「売れないなぁ」と悩んだら、まずは考え方を変えてみよう！

大事なことなので、以前書いた記事を加筆して再掲載。

「売れないなぁ」と悩んだら、まずは考え方を変えてみよう！

「商品が思ったように売れないなぁというとき

　まず何から考えればいいですか？」

前回のセミナーで、とても良い質問をいただきました。

「もう、、値下げするしかないですよね・・・」

真剣な眼差しで、すがるように質問されたその姿、

私も思わず「わかる～！」とうなずいてしまいました。

でも、ちょっと待ってください！

値下げが答えじゃないんです！

「売れない」の言葉を変える

突然ですが、言葉って大事なんです。

「”私”の商品が売れない」って言葉を

言い換えてみましょう。

「”お客様”が買ってくれない」

ほら、きちんと課題になってきたでしょ？

「売れない」って、どこか自分のせいにしてる感じありますよね。

でも、「お客様が買ってくれない」とすると、

状況を冷静に分析できるようになります。

「売れない」って、結局こういうことなんですよ。

うう、厳しいですね。これが現実。

つまり、お客様の「来る」「選ぶ」「買う」という行動

この3つが揃わないと商品は売れません。

商品が売れない理由として、

よく「値段が高いのかな？」とか「商品の魅力がないのかも？」と思いがち。

それ、違います！

商品が悪いとか、あなたのセンスがないとか、

そういう問題ではないんです。

多くの場合、「お客様に商品の魅力が伝わっていない」だけ。
そう、ここで活躍するのが・・・そう、商品写真！

ここで注目してほしいのが、商品写真の役割です。

写真は、オンラインでもオフラインでも、

お客様が商品を選ぶ最初のきっかけになります。

ここで問題です。
お客様が商品写真を見たとき、こんなことを思ってもらえる写真ってどんなものでしょう？

「これ、欲しい！」

「これ、私の生活にぴったり！」

「これ、もう私のためにあるよね！」

そう思わせる写真が、「売れる写真」です。
ですが、ただ綺麗なだけの写真ではこの感情を引き出せません。

受講生さんが撮った写真！

売上を上げる商品写真にするためには、

次のようなポイントを押さえてみましょう！！

商品のストーリーを伝える

この商品が生まれた背景や、作り手のこだわりを写真に込めること。
写真1枚でそのストーリーが伝わるように工夫しましょう。
お客様の視点で考える

その商品がどんなシーンで使われるのかをイメージさせる写真を撮りましょう。
白背景だけではなく、商品が活躍する場面を伝える写真が重要です。
視線を引きつける構図や光を工夫する
写真の中で商品が際立つよう、背景や光を調整してみてください。

最後はテクニックで見せていきます。