「〇〇は9割」というフレーズ、一時期よく耳にしましたよね。
今日、本屋に寄ってきましたが
いまだに「人はxxxが9割」系ってチラホラありますね。
どうやら2005年に出版された
「人は見た目が9割」（著者：竹内一郎）が最初だとか。
（雑学をはさむ）
最近は「10割」と言い切る強気スタイルもあるようですが
私は敢えて言いたい。
「商品写真は、撮る前が9割！」
シャッターを押すのなんて、大したことじゃないんですよ。
「撮る前」が9割って、どういうこと？
写真を撮る前に9割も力入れるって、どういうこと？って思いますよね。
そりゃそうです。
大半の人はこうです。
- 背景を整える
- 小物を置く
- 「よーし、準備万端！」とカメラを構える
で、パシャリ！
でもね、それだけで商品が売れるほど世の中甘くないんですよ、残念ながら。
なぜか？
「撮る前」にちゃんと考えるべきことが抜けてるからです！」
商品写真で結果を出すには「撮る前」がすべて
私が商品写真のセミナーやコンサルでよくお伝えしているのは、
「写真を撮る前にどれだけ準備するかで結果が決まる」ということ。
多くの人は、いきなりカメラやスマホを構えて撮り始めます。
背景シートを引いて、小物を置いて、さあ撮影！って感じ。
でも、その前に立ち止まって考えてみてほしいんです。
「この写真を見たお客様は、何を感じるだろう？」
「商品を買いたいと思うきっかけになる写真になっているかな？」
「この写真、ぶっちゃけ自分でも欲しいって思う？」
なぜ「撮る前」が大事なのか？
商品写真で結果が出ない理由の多くは、
「撮影の準備が足りない」ことにあります。
ここで言う準備とは、単に背景や光を整えるだけではありません。
もっと根本的なところ、
つまり「どんなお客様に、どんなメッセージを伝えたいか」を明確にする作業です。
たとえば、次のような質問に答えてみてください。
- この商品を買うのは、どんな人？
- その人がこの商品を買うとき、どんな気持ちで選ぶ？
- 商品のどんなところに魅力を感じてもらいたい？
これを明確にせずに写真を撮ると、出来上がるのはただの「綺麗な写真」。
でも、商品写真に必要なのは、「心を動かす写真」なんです。
あるある失敗談
例えば、こんな例がありまして。
とあるネットショップで、アロマキャンドルを販売していたSさん。
背景はイマドキの白いシート、
ガーリーでかわいい小物を置いて、
光は自然光で撮影。
完璧！と自信満々で撮影したそうです。
で、結果はどうだったか？
売上ゼロ！反応ゼロ！DMなどもゼロ！
さすがに凹んで「なんでだろう？」と悩んだAさんに、私は聞きました。
「この写真、見た人が『買いたい！』って思えるもの？」
Aさん、ここでハッと気づいたんですね。
背景や光にはこだわったけど、
お客様がこの商品を使っている未来を全然考えてなかったことに。
「撮る前」の準備を完璧にするためのポイント
写真を撮る前に、必ず次のポイントを考えてください。
ここが９割ですよー！！！
-
ブランドの世界観を統一する
背景や小物の選び方が商品の魅力に合っていなければ、写真のイメージがぼやけてしまいます。あなたの商品は「癒し」なのか、「高級感」なのか？
背景や小物がその世界観を壊していませんか？
-
利用シーンを想像させる
商品そのものだけでなく、使っているシーンや雰囲気を写真に盛り込むことで、お客様が購入後の未来をイメージしやすくなります。「商品を使うのはどんな瞬間？」っていうのを妄想、妄想、妄想！！
-
商品のストーリーを伝える
「なぜこの商品を作ったのか」「どんな人に使ってほしいのか」を考え、その想いを写真で表現することが大切です。
成功例：「撮る前」を徹底したらこうなった！
先ほどのアロマキャンドルの例に戻ります。
Sさんは、商品のテーマや利用シーンを考えずに撮影していましたが、
「撮る前」の準備を徹底することで大きく変わりました。
- ブランドのテーマを「癒しの時間」に設定
- キャンドルを灯したときの柔らかな光を表現
- ブランケットやお気に入りの本を背景に置き、「リラックスした夜」を演出
たとえば、背景に柔らかなブランケットや本、温かい飲み物を添えることで、
「このキャンドルを灯したらこんなリラックスした時間が過ごせる」というイメージが伝わる写真に。
結果、どうなったと思いますか？
- SNSの反応が急増！
- 「このキャンドル、どこで買えますか？」という問い合わせが続々！
- 売上が3倍！
Sさんも、ニコニコ笑顔で言ってましたよ。
「撮る前が9割なんて信じてなかったけど（←正直な人だw）
今なら真由さんの言っていた意味がわかります！」
商品写真は「撮る前」が9割
商品写真で結果が出ないとき、問題は撮影技術じゃないことがほとんどです。
撮る前にちゃんと準備していないことが原因。
いきなりカメラを構える前に、次のことを考えてみてください。
お客様にどんな未来を想像させたいか？
写真を見て「欲しい！」と思ってもらえるか？
あなたの商品が輝く背景やシーンは何か？
これを明確にしてから撮影に入るだけで、写真の魅力は劇的に変わります。
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