すごくいいのに売れないときのチェックポイント３つ
先日、こだわり抜いた化粧品を
売っている方から相談を受けました。
「これ、本当に良いんです。
でも、、全然売れないんです。」と。
お話を聞かせていただくと、
確かに中身はすばらしい！
自然由来の成分たっぷりで、肌に優しい。
販売しているご本人も美しいので、説得力ばっちり。
（でも、顔出しの販売は考えてないそう）
でもね、、、
どうしても「これ、売れる！」っていうイメージが
湧かなかったんです。
「どのような方が買うんですか？」って聞くと
「誰にでも良いんですよー」って。
あー、、、
それじゃ売れないんです。
いい商品であることは大前提。
写真に撮る前に、
世界観うんぬんの前に、
見直してほしいことがあります。
改善点１：商品名がよくわからない
写真と関係なさそうですが、商品名！
この化粧品の名前が、
「え？イマドキのカフェの名前？」みたいな
なんだか素敵なカタカナ語。
英語？
フランス語？
説明を聞くと「〇〇の頭文字をとった」という造語。
いやいやいいや、
それは絶対わかんないやつ！
初見では何のための化粧品か全く伝わりません。
たしかに、化粧品にはおしゃれで
ミステリアスな名前が多いですよね。
でも、すでにブランドがあれば、
それでOKなんです。
例えば、
「サブリマージュ レクストレ ドゥ クレーム コンサントレ」
って聞くと
「は？」
って思いますが、シャネルのクリームなら
「ほう！なんかすごそう」となります。
写真は、シャネルのHPから
マジでなんかすごそう！
（っつーか、89,100円！）
でも、ブランドがないうちに気持ちを込めすぎると、
自己満足な商品名になってしまいます。
商品名、大事です。
最初は、小林製薬リスペストでいいと思います。
わかりやすいの、大事。
写真は小林製薬さんのHPから
改善点２：伝えたいことを伝えるだけ？
「誰にでも良いんですよー」という
商品の自信があることは、すばらしい！
私も商品への想い、愛があるからこそ
伝わる写真が撮れると言っていますから。
が。
そのこだわりを誰も求めていない形で、
しかも伝わりにくく説明してしまうと、
お客さんはスルーします。
「その情報、必要？」と思われがちな内容や、
難しい専門用語で説明されても、理解されません。
化粧品なら成分とかね。
文章なら読まれないし、
インスタならスキップされ、
会話なら「へぇー」で終わりです。
誰に何を伝えたいかが
明確でないと起こることです。
お客さんにとってのメリットより、
自分のこだわりを優先してしまいがち。
仮にそのこだわりが
お客様にとってのメリットだとしても、
伝わるように伝えなければ、伝わりません。
（日本語として変ですが）
改善点３：パッケージがダサい
ごめん、これ正直な感想。
（ご本人には、やわらかく伝えました）
「中身がいいなら、
どんな容器に入っていてもいいでしょ。」
とはなりません。
特に、写真で一目惚れをしてもらうなら
容器にもこだわってほしい。
すごいやつじゃなくていいんです。
シンプルでいいんです。
無印良品の化粧品って
シンプルですがめっちゃ美しいですよね。
写真は無印良品のHPから
実は、
商品のモデル力が低いと
写真を撮るときに、めっちゃ苦労します。。。
なので、ここにもこだわってください！！
そうしたら、より商品愛が高まるし
魅せポイントも増えて
撮影も楽になりますよー！！！
シンプルなのに美しいと言えば、
私はディプティックを思い浮かべます。
シンプルな容器にシール。
それでここまでおしゃれにできるんだから、素敵ですよね。
これなら真似しやすいのでは？
最後に、、、
自分の商品に自信があっても
冷静な視点を失ってしまわないように。ね。
ここ、見直してくださいね。
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