【基礎編】商品写真で売上が変わる理由

【商品写真で売上が変わる理由】
今日はあらためて、商品写真の基本的なお話を。

なぜ写真を整えるのか？
それは、販売効率を上げるためです！

『なんだー、やっぱり売ることかー』と思うかもしれませんが、
ビジネスである以上、売ることはとても大事なこと。
ボランティアじゃありませんもん。

そして正直に言うと、、

私はあまり『効率』という言葉は好きではありません。

ビジネスは本来、人と人との関係で成り立つものだから。
人間関係に効率を求めたら、嫌ですよねー。

でも、時間も体力も有限。
リアルな話、４０超えたら、マジでそことの勝負になってきました。

やっぱり効率も考える必要があります。

効率の悪い売り方と写真の関係

商品を売る方法はいろいろあります。

・作家さんや開発者本人がイベントで、一人ひとりに説明して回る
・DMや広告で一生懸命に紹介する

どちらも素敵な努力ですが、時間も体力もかかります。

しかも、時には値下げや交渉、プレゼンが必要になることもあります。

これ、かなり精神力を使いますよね。。

でも、こう思ったことはありませんか？

『もっと自然に、欲しいって思ってもらえたらいいのに』

もうここよ。

ここが本当に大事！

売り込まなくても、お客様のほうから『欲しい』と手を伸ばしてくれる。
この状態になれば、ビジネスはぐっと楽になります！！

ぐっと、ね！！

写真は、最も頼もしい営業マン

写真がよいと、2つの流れでお客様が動きます。

①一目惚れ型（瞬発型）
美しいピアスや雑貨の写真に出会った瞬間、心を射抜かれて購入。
説明はいりません。写真だけで『これ欲しい！』となります。

②なじみ型（熟成型）
Instagramやショップで繰り返し写真を見るうちに、
頭の中にその商品が刻まれていく。
『やっぱりこれがいいな』と気持ちが熟して購入に至ります。

リアルの店舗でもそうですよねー。
見た瞬間に欲しいってなるタイプと、

何度も通っているうちにじわじわ欲しくなるタイプ、ありますよね。

最近、私はネットでサングラスを買ったんですよね。

これ、めっっちゃ何度もネットショップを見て、吟味しました。
買うまでに１週間くらい、ちょこちょこ見てたかも。

写真は、この両方を叶えてくれる営業マンです。
あなたは営業に出かける必要も、値下げをする必要もありません。

ブランディングは「記憶の積み重ね」

ブランドが育つのは、お客様の記憶の中。
商品写真も同じで、何度も目にする体験が大切です。

『この作家さんといえば、やさしい光の写真』
『このブランドは、手に取る前から大切にしたくなる雰囲気』

そんな記憶が重なっていくほど、
他の商品と比べられなくなり、
『このブランドじゃなきゃイヤ』という状態になります。

私の買ったサングラスも

じわじわと「どうせ買うなら、ここのブランド」ってなっていきました。

ネットショップにサングラスなんて山ほどあるのに！！