言語化が苦手なセラピスト・カウンセラー専門

クリエイティブサポーター まいまいです。

現在の単価は1000円代

もしくは

まだ販売実績が無い

という方にとって

「高額商品・高額サービス」

という言葉を聞いただけで

「私には無理…」と思ってしまうのは

当然だと思います。

今日は、これから高額サービスを持ってみたいと

考えている当たのために作るためのヒントをお届けします！

ちなみに、

「高額」の価格イメージは人それぞれ

サービスによりけりですが、

ここでは、

５万円以上～のイメージで聞いてくださいね。

まずは…

高額サービスを用意したほうが良い理由

単純に「利益」を出しやすいからです。

そして、集客疲れも減るからです。

●同じ1万円を売り上げるのも…

単価/1,000円を10人に販売＝１万円

単価/5,000円なら2人で＝1万円

●同じ10人に販売したとしても…

単価/5,000円を10人に販売＝５万円

単価/1万円を10人に販売＝10万円

起業しての１番多い悩みは「集客」です。

１０人の人に買ってもらうって、

スタートアップ時の方にとっては、

めっちゃ大変なことでもありますからね～。

そして、

「安いから」で買う人と

「お金を出してでも欲しい」という人は

求めているものが異なります。

あなたのサービスを

「本当に欲しい」という人に買っていただいた方が、

お互いにWinーWinですよね。

価格を上げたほうが

本気のお客様が集まることも多いです。

そんな、メリットばかりだったら、

とりあえず持っていたほうが良いやん！！って

思う方がほとんどだと思います。

だからといって

今持っているサービスを、単に値上げすればいい

…って事ではありません。

高額サービスの考え方

基本的な考え方ですが

価格は、「価値」と比例します。

価値の付け方いろいろありますが

Aset＝メイン＋パン

Bset=メイン＋パン＋サラダ＋スープ

のように

内容・ボリュームが増えることで

価値を高める方法は分かりやすいですよね。

他には、

購入からサポート期間１年

購入からサポート期間１０年

という

期間で差別する方法もありますね。

また、

おもてなし（対応）を変える方法もあります。

飛行機でも、

ビジネスとエコノミークラスがありますね。

いずれにせよ、

価値というものは

買い手にとっての価値なので

自分は良いと思っていても

お客様が良いと感じなければ

価値になりません。

まずは、自分のサービスが

どうすれば価値が高くなるのか？

ということから掘り下げてみてくださいね。

販売までの導線を整える

価値を高めて

価格も高めれば

準備OK!!

…という事では、無いんですよね～。

「高額サービス」という

１つのカタチが出来たとしても

そこにたどり着くまでの導線が整っていなければ

まったくの無駄なのです。

例えば、いきなり

使ったことがない化粧品の

継続利用を契約しませんよね…。

まずはお試し

↓

使って良かったから

１ヶ月継続

↓

肌が変わった実感があるから

１年継続してみよう

という、段階を追った流れがあります。

そもそもの

この導線ができてなければ

高額サービスを持っていても

売れませんのでご注意を。

コチラの記事も参考に＾＾

『フロントエンド商品・バックエンド商品とは？どうして必要なの？』言語化が苦手なセラピスト・カウンセラー専門クリエイティブサポーター まいまいです。 フロントエンドとバックエンド というマーケティング用語があるのですが、聞い…ameblo.mom

そんな今日は、

筆文字と九星気学を活用して活動されている文子さんと

コンサルでサービス作りの打ち合わせでした。

文子さんも、数年、発信や活動はしてきたものの

サービス全体の構成・導線を考えてなかったので

「ただ発信しているだけ」になっていたんです。

いわゆる高額サービス作りと

そこのたどり着くまでの導線。

少しずつまとまってきているので

また整った際に、改めてご紹介させていただきますね！

興味がある方は、無料レッスンで、

ビジネス構築の基本から学んでみてくださいね！

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