言語化が苦手なセラピスト・カウンセラー専門

クリエイティブサポーター まいまいです。

 

 

自力で集客したい！

お客様に来て欲しい！

というお悩みは

 

起業したらいつまでも続く悩みの１つ

でもありますが…

 

今日は、そもそもの話をしたいと思います。

 

 

集客＝売上

では無いんですよ！！！

 

 

大道芸を見て、チップは払いますか？

 

例えば

 

「今からここで大道芸をするので

集まってくださーい！」って

公園で呼び込みがあって、人が集まったとします。

 

 

皆、どんな芸が見れるのかと

ワクワクして居るでしょう。

 

 

でも、大道芸をする方は

『ただ見て欲しい』のでしょうか？

 

違いますよね…

 

 

終わった後の

『お気持ち』が欲しいんですよね。

 

ありがとうとか、良かったよっていう

声がけで「だけ」ではなく

『目に見える形のお気持ち』

 

できたら

紙のお気持ち‥‥（笑）

 

 

人を集めて＝集客

お気持ち＝売上

に繋げたいわけです。

 

 

お気持ちとはつまり

ありがとう、よかったよ！！という

「感謝の気持ち」ですね。

 

その芸を見て感動したり

スゴイね！って思ったら

その気持ちを「お金」という形で払います。

 

逆に言うと

「大した事ないやん」って思ったら‥‥。

 

全員が払うわけではないのも現実です。

そして、金額も人それぞれ‥‥。

 

あなたは、どうですか？

 

 

人がお金を払う理由

もしも、大道芸を見ようと思って行ったときに

「今からすごいことするので、見たい方は先に、1000円払ってね」

と言われたとしたら

 

どれくらいの人が

残ってみてくれるのでしょうか？

 

 

それならイイや…と

立ち去る人も居るでしょうし

 

払うからには凄いことをするんだろう、と

期待UPしてしまう人も多いでしょう。

 

もしかしたら

期待以上じゃ無ければ

「払って損した！」と

クレームになることもあるかも知れません。

 

 

どれだけスキルがあっても

素晴らしい芸をしたとしても

 

価値を感じる人と、感じない人が居て

全員が払うわけじゃない

ってことです。

 

 

世の中のサービスは「先に値付け」されていて

価格がバッチリ表示されていますよね。

 

 

大道芸のように

私たちが、値段を決める事は出来ません。

（関西では、お店によっては値切ることはありますが‥w）

 

では、買うか買わないか。

払おうと思うか、思わないか。

 

何が、決定ポイントなのでしょうか。

 

 

 

それは

手に入れることで未来がより良くなると感じたときです。

 

つまり

価値を感じた場合に

お金を払うのです。

 

 

集客できる＝売上になるでは無い

 

オンライン上でいう「集客」とは

買ってくれる見込みのある人

興味があるお客様を集める

という意味です。

 

 

そして、興味がある人の中で

何人かに買ってもらえるように

精一杯出来ることをするのです。

 

大道芸で集まった人に

披露するのと同じですね＾＾

 

 

ですので、

売上をつくるための集客で大事なのは

「興味がある人を集める」ということなんです。

 

あなたは、興味がある人を集めるための

しくみと導線作り、できてますか？

 

 

例えば

「LINE登録してください」だけでは

興味がある人なんて集まりませんよね。

 

どうすれば集まるのでしょうか？

 

 

また、登録してもらった後

そのまま放置していても

何かを買うはずがないですよね…。

 

じゃあ、どうしたら

買ってもらえるのでしょうか？

 

 

まずは、信頼関係を築くことです。

 

知らない人とか信頼できない人から

買うわけないですからね！！！！

 

 

そのために活用できるのが「ステップ配信」です。

まずは、基本を知って取り入れてみてくださいね。