『７０倍自動化営業法』　田原祐子　（中経出版）

　タイトルの７０倍とは、著者がオール電化のシェアを７０倍に伸ばしたことを意味しているらしい。簡潔な記述で分かりやすい。営業の基本ポイント集みたいな著作である。２００８年１１月初版。

【ものが売れない営業マン】 　営業マンなのに、営業関連の本など一冊も買って読まない人々はこうなってしまう。本の中には必ずノウハウがいくつか書かれている。
　一般生活者でも、能力開発系や自己啓発系の本など一冊も買って読まない人は、人生のノウハウを蓄えることができないだろう。
　お相撲さんも、上位で安定している力士は、過去の取り組みを注意深く見て、いろんな技の使われ方をじっくり研究しているはずである。土俵稽古だけでは、優れたノウハウはたまらない。

【ノウハウを系統立てる】 　最近のインターネット上のショッピングサイトは、確かに買い物がしやすく系統だった流れになっている。このようなＨＰ作成上の工夫と努力があったからこそ、ＩＴ系企業が販売に関して大きなシェアをもつようになったのだろう。
　インターネット情報だけでは購入を決断できないものはいっぱいあるだろうから、そのような商品・分野では、営業マンが、説明から購入まで一連の系統化されたノウハウをもてば、大いに効果的なのだろう。
　学問に関しても同様、系統化・体系化されないと価値を生まない。

【「ないない」でも「あるある」】 　ＵＰＳという単語、本の序盤部分にも出てきたけれど、意味の説明が書かれていたのは、実にここ５９頁である。左脳頭の男性読者は、こういう構成にちょっとイラツクだろうけど、著者は女性である。
　ところで、自分にとって「商品の良いところ」が見つからなくても、視点を変えてみれば、その「商品の良いところ」は必ずある。 　学生時代、エアコン販売のバイトでこれとほぼ同様なことを経験したことがある。それは、下記のコメントに書いておいた。
　　　《参照》　　　『「売れる営業」に変わる本』 和田裕美 （ダイヤモンド社）
　　　　　　　　　　　　【エネルギー】
　人の価値観は十人十色。 　開発者や営業マンにとっての価値観からではなく、お客様の価値観からみたＵＳＰを表現できるように準備しておくのも必要。
　「良い物を勧めたい」という正義感や倫理観的な考えは、そう考える人の価値観に基づいている。
　相手の価値観が自分のものと違えば、正義も倫理も意味はないのである。

【第一印象をよくする「３つのポイント」】 　アメリカにテレビが普及した1950年代頃から、アメリカではこのような研究が盛んになっていた。
多くの著作に、ケネディとニクソンが競った1958年の大統領選のことが、しばしば言及されているだろう。

【自動連鎖】 　確かに。
　女性の時代、とか、口コミの時代、というタイトルの著作があったけれど、実際に人から人への口コミは力があるだろう。インターネット上では、しばしば「やらせ」が行われているから、全部が全部は信用できない。 　これがタイトルの意味するところ。
　本を読む場合でも、体験記が面白いのは、「実感のこもった言葉」や「真実の体験」が記されているから。

＜了＞