初期のお悩み♡実績ゼロだけれど実績豊富に見えて、お客様を引き寄せるライティングテク！

こんにちは、

現役マーケター、

ライティング屋さんのともえです。

わたしは起業初期・起業迷子の方向けの

ブログ集客コンサルをしています。

ですので、

起業して数カ月経ったばかり

というお客様がけっこう多いです。

3か月、6か月、

ブログの記事を書き続け、

このままでいいのかな、わたし

という違和感のもとご連絡くださいます。

はじめたばかりで

販売実績が少ない方は

これから売り上げて実績作るぞ♡

の段階です。

でも、

ブログのコンサルを受けたり

インターネットで検索すると

たいていの場合が

ブログに

実績を出しましょう！

数値で出しましょう！

ということがよく言われています。

わたしもお客様の声を出すこと

について記事にしています。

→こちらの記事

こうなると、起業したばかりの方は

「え、だってお客様がまだゼロだから

コンサル受けてるのに」

「実績ないのに、実績出そうって…

なんて乱暴な」

と感じていくわけです。

じゃあ、この実績を出すって、

乱暴なことかというと

実績がないとお客様はあなたの

サービスに惹かれないのも確か。

1人の実績が

次なるお客を引き寄せるのも確か。

実績が先か

お客様が先か

ぐるぐる。

にわとりとたまごの話みたいに

なってきましたね…

そこで、今日は

実績ゼロだけれども実績を書いて

お客様を引き寄せるテクニックを

書きたいと思います。

名付けて

「実績ゼロだけれど実績豊富に見えて、お客様を引き寄せるライティングテク！」

そのままですねｗ

ポイントは売れる一歩手前の

コミュニケーションを出すことです。

つまり、

お客様とコミュニケーションをとること

を最初に目標としましょう。

モニター客の声もまだない場合…

お客様実績がゼロの場合を

想定してご紹介いたしますね。

◇「実績ゼロだけれど実績豊富に見えて、

お客様を引き寄せるライティングテク！」◇

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１．ご質問・相談を通じた

お客様の生の声をのせる

２．プロフィール欄の活用（過去の実績）

３．ブログの実績を出す

４．（団体・協会所属の場合）

権威・認知度をお借りする

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一つずつご説明します。

１．ご質問・相談を通じたお客様の生の声をのせる

お客様の声、というと、すぐに

サービスのアンケートと連想

しがちなのですが、

ＬＩＮＥ＠やブログのコメント欄に

いただいたご感想やご質問も

大事なお客様の生の声です！

このあと２，３，４と続きますけれど

一番強いのは「お客様の生の声」です。

ＬＩＮＥ＠でいただいた応援メッセージや

メルマガで受け付けた質問など

生の声をいただいた！と思ったら

こんな嬉しい声をいただきました！

「いつも読んでいます、次回のメルマガ楽しみです！」

というシンプルなものでかまわないので、

ちょいだししていきます。

あなたが

リアルなお客様の接点を持っている人

ということがわかると

読み手はあなたを自然と

信頼し始めます。

まだお客様じゃない…

サービスのご感想じゃない…

と弱気にならずに

いただいた声はありがたし！

として載せていきましょう。

ＬＩＮＥ＠のお客様との

やりとりをそのまま

スクリーンショットで掲載する。

これもリアリティの出るいいやり方です。

掲載許可をとることをお忘れなく！

２．プロフィール欄の活用（過去の実績）

以前ご相談くださったお客様は

パーソナルスタイリストとして

起業されていらっしゃいましたが

デパートの服飾売り場での

経験年数をアピールしていませんでした。

これはもったいない！ということで、

デパートの経験をプロフィール欄に

掲載するように

アドバイスさせていただきました。

今行っているサービスと直結するものが、

あなたの経歴に潜んでいるものです。

プロフィールには

今のサービスに関連する過去の経験を

具体的に書きましょう！

３．ブログの実績を出す

ブログで集客されたいなら

ブログの実績もアピールポイントです。

ブログの

人気ランキング

公式ハッシュタグランキング

などの順位が上がった時には

ブログで掲載しましょう。

フォロワー数が５００・１０００と

増えてキリのいい数になったときも

ブログでの報告をお忘れなく。

４．（団体・協会所属の場合）

権威・認知度をお借りする

個人ではなく団体の実績を掲載します。

全国で延べ〇名の受講者！

全国で〇名の講師！

全国各地、海外までサービス利用者が拡大！

創立者が15年の経験を経て生み出したプログラムです！

などなど…

あなた自身がまだ持てない実績を

団体や協会は持っているので、

それを使わない手はありません。

所属の団体に聞いたうえで

データを使いましょう。

個人でなしえないことを

成し遂げるのが団体の良さです。

自分の実績ではないから

載せられない

と遠慮する必要はありません。

以上です。

実績を出そう！

というと

「そんな、大した実績ではないので…」

「自分を売り込むみたいで恥ずかしい」

と控えめな方が多いですが

これは勘違いです。

実績を出すのは

自分を売り込むためではなく

お客様のためです。

お客様があなたを選ぶのに

必要な判断材料をきちんと

提供しましょう、ということです。

材料が少ないと、

お客様だって、

あなたを選ぼうにも選べないですよね。

そして

お客様実績がついてきたら

できるだけ数や文字で表現するよう

心がけます。

例えば、

わたしが実際に

この数カ月で達成したものを

表現するとこんな感じになりますので

ご参考くださいませ。

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◆お客様コミュニケーション

・ブログ診断、個別セッションで

お客様４０名を達成！

・９割のお客様は満足度５つ星と評価！

・メルマガは一日一件以上の登録！

・集客はクローズドな環境のメルマガのみ！

◆ブログ

・アメブロのフォロワーは１９００件超え！

・公式ハッシュタグランキングランクイン多数！

・起業ジャンル　人気記事ランクイン３位達成！

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