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私のように専業主婦歴が長いと
消費者歴が長いということですから
ビジネス側の視点に気づくのに
時間がかかります。
これから起業を考えている方は
お買い物をする際には
このお店は
どんな戦略をとっているのか
を意識してみると良いかもしれません。
同じカバンでも
8,000円で売るお店もあれば
30万円で売るお店もあります。
(小売業でこの価格の違いは極端すぎると思うかもしれませんが、一からブランドを立ち上げることをイメージすれば理解しやすいと思います。製造コストに大きな差はなくてもブランディング次第で付加価値をつけて価格を高くできるからです。また、日本の一般消費者は定価販売の呪縛から解けていないことが多いので、阿部先生の記事↓も参考にしてくださいね。）
8,000円と30万円
その違いは何なのでしょう？
詐欺とかじゃなくて
どちらも立派なご商売です。
(ニセモノは犯罪なので
一緒にしないでくださいね）
どちらでも
大きな売り上げや利益を出せます。
戦略が違うだけなんですよね。
日本橋老舗デパートの食堂ではランチも5千円前後
その戦略によって
立地だって店構えだって接客だって
宣伝広告だって変わってきます。
(だからコストが違います）
どんなお客様に来てもらうのか？
しっかりデザインしています。
そして
その戦略の一番大きな要素が
価格設定そのものなんです。
ハイブランドなら
価格を高くすることで
お金に余裕のある人にアピールします。
そして量販店は
価格を下げることで
お金に余裕のない人にアピールします。
私たちのような
コーチング・コンサルティング・講師業も同じ
です。
どの価格帯で募集するかで
客層を(場合によっては無意識に)選んでいます。
どちらが良いとか悪いとかではなく
その仕組みを理解して
意識的に選べるとよいですね
というのがポイントです。
なぜなら
どんな人がお客さんになるかは
あなたがビジネスを続けるうえで
売り上げ以上に大切だからです。
まだ活動を始めたばかり
起業したばかりの人によくありがちなのは
料金設定に迷うことです。
まだ経験が浅く
自分のスキルに対して自信が持てないから
高い料金はつけられない
となってしまうんですね。
でもそれでは
価格設定でお客様を選ぶことができる
という視点が完全に抜け落ちてます。
続きます♪
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阿部隆行先生の最近の記事はこちらです♪
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