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お客様を選ぶ意識を持つ
と書きましたが
それがどんなことなのか
一つの具体例でお伝えしますね。
ある講師さんなのですが
たくさんの生徒さんにお申し込みをいただいて
講座ビジネスがとてもスムーズに進んでいるように
見受けられました。
でもその講師さんはご活躍ぶりの裏に
とても大変な問題を抱えていました。
10万〜20万円の講座に対し
受講料を分割払いする方が多く
しかも
支払いが滞ってしまう人が多かったのです。
私たちが開催する講座では
そのようなケースはほぼありません。
その違いはなんでしょうか？
一つは
そもそも分割払いを受けるかどうか
ですが
それよりももっと大切なポイントがあります。
それは「お金で釣るかどうか」です。
その講師の方は受講のメリットとして
「収入が増える」
ということを前面に出していました。
100万円200万円300万円
売り上げが上がり過ぎて笑いが止まらない
そんな感じでしょうか。
一方、私たちはお金で煽ることをしません。
講座を通じて
ビジネスやお金のことも教えますし
売り上げを増やすお手伝いもします。
でもお金で釣られる人を
お客様として選んでいません。
だから
「お金が儲かる！
収入がX倍になった人が何人います！」
とは言わないのです。
お金で煽ればお金で煽られる人が集まり
お金で煽られる人は
お金のトラブルがある可能性が高いのです。
その講師さんは自分の売り上げのために
無意識のうちにそういう人を選んでしまっていた
と言えます。
どうです？
あなたはどんな人をお客様として選びたいですか？
そしてあなたの出しているメッセージは
そのような方を対象とした
メッセージになっていますか？
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