販売計画ってどのように作っていますか？

 

前年対比や事業全体の計画から数字に落とし込むなど

いくつかの方法がありますよね。

 

 

僕が営業部長の頃は会社からの

「粗利額を前年比120%にする！」というトップダウンが

毎年の計画のスタート！

 

それからどうすればできるか？皆で考えていました。

 

 

正直、105%とかでしたら今の延長でどうにか計画は作れますが120%は新しいチャレンジをしないと計画は作れません。

（それが狙いね🤩）

 

業績が落ち続けていましたから、

現状を、変えるいいきっかけになりました。

 

 

個人事業主でしたら売上目標=欲しい金額😉

 

 

法人であれば決算前に、個人事業主だと年末の前に

計画を作るかな。

 

 

 

僕がいた会社は毎年大きな赤字になっていて

現場で立て直しをやっていましたが、

本当に大切なのは数字の計画(戦略)ではなく、

どうやってその数字を実現するか？という

戦術でした。

 

 

 

極端な話し、数字の計画だけでしたら

エクセルにいろな数字を入れれば作ることができます。

 

 

大切なのは作った数字を達成するためにどんな行動を
するのか?

 

 

 

僕が営業部門の立て直しの際にやったことは
実は行動管理を徹底した行ったことだけでした。

 

 

行動管理というと何から何まで管理するイメージになりそうですが、そうではなくて
数字達成の為の施策(戦術)を作ってその通りに実施。

どのような結果になったか?を検証して

次の行動を修正する!

 

 

これだけです。

 

PDCAサイクルと言いますが、こちをきちんと回せると

誰でも業績はあがりますね。

 

 

☆僕が半年間並走するプログラム、やってみたい人いるかなー?

　友達にもヒアリングして来年、やろうかな?

 

 

旅行に行く時は、どのような交通手段を使って

現地ではどのような行動をするのか?計画を立てますよね?

 

で、言ってみたら悪天候などで予定を変更することもあります。

 

 

これと同じです。

 

 

いずれにしても販売計画と行動計画がつながっていないと

結果にはつながらないのです。

 

 

今の行動が短期、中長期の販売に結び付くかどうか?

たまには立ち止まって考えてみましょう!

 

 

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　　　　　　　　　　　橋本勝彦