自分と大切な人を満たせる
稼げるおうち起業家になろう
暮らすようにシゴトする
おうち起業家の小林朋子です。
これは少し前のエピソードですが…
かれこれ8年？くらい前にお世話になっていた
ビジネスコーチとお話した時のこと。
曰く、
「あの時から比べて、
ちゃんと成果を出されて今も幸せそうですね。
クライアントさん達も増えて、
循環を生み出されていて、なんだか、
その後のお話聞けて嬉しかったです」
と、尊敬している方から頂いたお言葉に
すごく励まされました。
私のことを以前から知っている人に
こうしてフィードバックをもらえると、
自分自身の成長や、これまで来た道を
改めて振り返ることができて、
心底この道を進んできてよかった、
と感じました。
当時の私は、片付けの仕事をスタートした
ものの、低単価に悩んでいて、
一生懸命頑張っているつもりでも、
ビジネスを学ぶセミナー代、
仲間とのランチやお茶、
さらに仲間のセミナーを受講したり
して、結局、ほとんど利益が残らない
それどころか赤字なんじゃない？？
みたいな時もあって、
一見楽しそうだけど
結局、これって仕事になってるの？？
と自分一人になった時モヤモヤしたり
していたことを思い出しました。
ビジネスを続けていく時には、
ちゃんと、自分のことを求めている人に
向けて「届く発信」をする必要があるし
「伝わるように伝える」チカラが必要だし、
自分らしさを際立たせた商品・サービスを
きちんと作り上げることが大切だし、
あなたがお役に立てる方には、
「私はあなたのお役に立てますよ」と
自信をもってお伝えして、
買っていただくことも大事。
だって、例えば、
あなたは、受けたいですか？
自信がない医者の手術
食べたいですか？
腕に自信がないラーメン屋のラーメン
・・・
・・・
・・・
あなたが消費者の視点になったら、
当たり前にわかること。
自信がない人から
買いたい人なんていないのです。
だから、自信がないんだったら
自信が付くまでコツコツ実績を
積むこと。
最初は無料とか低単価でも
実績を積んで経験値を高め、
「あなたに会えてよかったです！」
という言葉をちゃんといただくこと、
そしてちゃんとお金を受け取ること。
でも、
実はこの時期をあまり長引かせるのは
個人的にはおススメしません。
なぜならば、
「低単価の人」というイメージが
周囲と、そして何より自分自身に
定着してしまうから。
低単価を数多くこなすビジネスをやっていくと
お客様には喜んでもらえて嬉しいような
気がしても、
「こんなに仕事して、この程度の収入…涙」
みたいな状態になってしまうと、
自分が枯渇してしまう、のですよ。
だから、
低単価でモニターとか実績作る時期は
期間や人数を決めてやること。
ある程度自信がついたら、
自分を安売りするのではなく、
自分が本当にお役に立ちたい人って
どんなお客様だろう？と
もう一度自分と未来のお客様像と向き合って
そのお客様の悩みを解決するプロセスに
しっかり伴走して、
喜ばれる本命商品をしっかり作り上げること。
これはビジネスの
「次のステージに進む」
ということです。
本気でビジネスでやっていこう！
と思うなら、
・Zoomの有料版
・Canvaの有料版
・アメブロの有料版
・メルマガスタンドやLINE公式の月額料金
などの固定費がかかってきます。
安い方がお客様に喜ばれるから、
なんて思っていても、そんな低価格では
コストが高ついて、事業として継続できなく
なります。
そして何より、
あなたが満たされていないのに
お客様を満たす、なんて、できないのです。
だから、
ちゃんと自分、そして大切な人を満たす
のに十分なお金は稼げる自分になりましょう。
最近、セッションが続いていて、
月20万円～30万円くらい稼ぎたいです、
っておっしゃる方が多いですが、
「とりあえずブログを毎日更新する」
「とりあえずSNS発信する」
というような盲目的な行動だけでは
その金額を稼げるようにはなりませんｗ
しっかりとビジネスの設計図をもって
価値ある商品・サービスを作る
必要があるし、
それを届けるための「導線」や
「仕組み」を作る必要もある。
自分では頑張っているつもりでも、
頑張る努力の方向がズレていると
いつまでも目的地にたどり着かない…
なんてことになってしまいます（涙）
必要以上にお金に振り回される必要は
全く！ありませんが、
だからと言って
あなたのサービスや商品を
「自信がないから」
「自分はまだ十分ではないから」
と低く見積もり過ぎるのは、
やめましょう。
お客様に本当の「価値」を
届けることができないし、
何よりも
本当は価値があるものを
低くすることで、その本当の価値を
受け取ってもらえないのは残念ですよね？
例えば、
ルイヴィトンのバッグが
1000円で売っていたら、
え？絶対ニセモノでしょ？？って
思いますよね？？
やみくもに高くするべき、とか
欲しい値段をつけろ、と
言っているのではありません。
価格設定は、お客様と真摯に向き合い、
安くはないサービスを提供するあなたも本気、
安くはないサービスを受けるお客様も本気、
その本気同士のエネルギー交換で
結果として満足度の高いサービスと
その成果、というのが本命商品の真意です。
だから、価格設定はあなたが
「お客様に受け取って頂きたい価値」
を大切にすること。
お客様も自分も
真剣に向き合って、双方がしっかりと
人生をよくする、ということに
自分の最大限のエネルギーを出して
いく。
そんな豊かな循環が生み出せるようになると、
それこそお金もちゃんと稼げるけど、
お金だけでは得られないプライスレスな喜びが
受け取れるようになります。
あなたがやりたいことに
時間もお金も使えるようになります。
私達のような個人起業家が
日々の暮らし・家族との時間を大切
にしながら働き、お客様に貢献する、
ということを大切にした場合、
低単価で数多くこなすビジネスは、
持続可能ではない、のです。
自分サイズの幸せを叶えるくらいの
稼ぐ力は、身に付けましょう。
ちゃんと本気で取り組めば
できることです。
私がゆったりお仕事させて頂いているのは
私の代わりに働いてくれる「分身」
を作ってきたから。
以前、こんな記事を書いていました。
ほんと、この通り！
集客をラクにするには？
※読んだら戻ってきてね。
このあたりのお話は、1冊目のKindle
にしっかりと書きましたので、
まだお読み頂いていない方は、是非
お読みくださいね。
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