ホームページの必要性
今は、SNSがあるので余計に「ホームページいらない」
っていう人多いですね。
確かに、ホームページは企業が持つものというイメージありますし、
少しハードル高いような気もします。
実際にホームページを持つとなったら
レンタルサーバー、ドメイン取得、HPの構築、、、
ネットで業者探すけど
結局は誰に頼んでいいかわからない、みたいな。
私が思うのは
ホームページは、全員に必須ではありません。
SNSだけで十分な人もいます。
ただ、「ホームページを持ったほうがいいな」
と思う人は、ざっくり言うとこんな人です。
1. 単価が高いサービスを扱っている人
価格が上がるほど、お客様は慎重になります。
たとえば
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コンサル
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講座
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プロデュース
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撮影
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デザイン
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リフォーム
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美容エステ
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士業
など。数万円〜数十万円以上になると、
「この人、本当に大丈夫かな？」と調べられます。
そのとき、SNSだけだと「あれ？これだけ？」ってなりませんか？
SNSの情報は流動的すぎるので、
不安を感じる人もいる。その時にHPがあると、
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何をしている人か
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どんな実績があるか
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どう申し込めるか
が整理されていて安心につながります。
2. 法人・企業案件を取りたい人
企業担当者は、SNSも見ますが最終的にかなりの確率で検索します。
確認したいのは、
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事業内容
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実績
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過去案件
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会社情報
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問い合わせ先
など。SNSだけだと、
「個人の趣味アカウントっぽい」
「正式窓口がわからない」
となりやすい。企業案件が欲しいなら、
HPは営業資料の役割も持ちます。
3. サービス内容が複数ある人
事業が増えるほどSNSだけでは整理しづらくなります。
たとえば、
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個人向け講座
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法人コンサル
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イベント
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コミュニティ
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オンライン教材
など。いくつかサービスがあるけど
SNSプロフィール欄だけでは情報量が足りない。
HPなら整理して見せられます。
「私は結局何を頼める人なの？」問題を防げます。
4. 長くブランドを育てたい人
SNSは借り物です。アルゴリズム変更、アカウント停止、
媒体の流行変化など、自分でコントロールできません。
また、集客を１つのSNSだけに頼った場合、
それがバンされた場合、アカウント乗っ取りにあった場合、
など、生命線が断たれたと同じです。
一方、HPは自分の資産。
発信の拠点になります。
SNSが入口で、HPは本店みたいなものですね。
長期でブランド構築したい人には向いています。
なくてもいいひと
逆になくてもいい人もいます。
例えば、
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趣味発信
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インフルエンサー型
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SNS完結の商品販売
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単価が低い商品中心
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まずは発信を始めたばかり
この段階だと、
先にSNSやブログの方が優先順位高いこともあります。
判断基準としてはシンプルです。
あなたのお客様は、
申し込む前にあなたのサービスを検索するか？
検索されるとしたら、HPを持つ意味があります。
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何者かわかる
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実績が見える
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問い合わせできる
これが重要。HPは「あると便利」ではなく、
信頼の受け皿として機能しやすいと思います。
無理して持つ必要はないけど、
SNSとブログ、ホームページは役割が違うので、
全部あると導線が整理しやすいです。
ざっくりいうと、
ブログ = 信頼構築・教育
ホームページ = 事業の信用性
です。次回は各ツールの使い分けとポイントをお伝えしますね。