こんにちは、ネイリスト講師SAYOです（＾＾）
熱いご反響をいただいている
「もっと自由に」シリーズの続編です
ちょっと数日忙しくて、更新遅れてすみません
前回の記事をご覧になった方が分かりやすいので、読んでない方はここから読んでくださいね
さて！前回の記事で「高単価のコース」を作ることがお勧めだ！
と書きましたが。
ネイルサロンって、毎回行くたびに数千円払うのが当たり前なイメージですよね。
じゃあ、高単価なコースって何？
とイメージしてもらうのに
一番わかりやすいもの。
それは、🔥ライザップ🔥です
※画像はイメージです
✅３０日間で結果を出すという強いコミット！
✅イメージしやすい明確なゴール
✅既存のジムに比べて高額！だけど成功している
運動が苦手な私ですら、ぐらっと来てしまうような魅力が詰まっています。。。
これをもしネイルに当てはめるなら、
「あなたの手元（もしくは全身、手足）を、
これだけの期間で、
こんなに素敵に（ゴール）しますよ」
みたいな形になります。
エステサロンなどでは、すでにこう言った形は昔からよく取り入れられていますよね
数ヶ月間かけて継続してサポートをしないと、人の体ってなかなか変わりませんから。
で、ネイルも同じような側面はあると思いませんか？
✅深爪に悩んでいる方
✅巻き爪に悩んでいる方
でしたら、単発でのご来店よりも、コースを設定してあげて数ヶ月かけてサポートしてあげた方が
絶対に結果は出るので、お客様にとっても良いことだと思います
そして、次に意外とニーズがあると思うのが、
「このコースに入っておけば、いつでも完璧な手元に整えますよ」
という形。
ネイルって、日にちが経つとどんどん崩れていってしまいますよね・・・
一番美しいのは最初の3日くらい。良くて１週間。
私たちネイリストは自分で直せるから、あまり感じませんが
良く街中で、伸びきったジェルネイルをつけている方を見ると
ちょっとがっかりしません？😅
だから、「いつでも行きたい時に最高の状態に直してくれるサロン」は
経済的にゆとりのある方にとっては
なかなか良いニーズがあると思うのです。
（顧客層によるので、通用しないお店も多いと思いますが）
でも、そう言ったスタイルのお店はほとんど無いことが不思議です。
これって、私たちネイリスト側が勝手に
「一度に高額の提示をするのは気がひけるから」
「なるべくご負担にならないように、１回ずつ高くならないようにしてあげよう」
とかって思っている側面があります。
というか・・・昔の私はそういう風に思っていました
サロンで勤めていた頃のお話しですが
その時のお店は、いわゆる富裕層が多い地域にありましたので
私のお客様単価も１万〜３万くらいが結構当たり前でした。
でも、当時私自身はお金持ちじゃなかったので、
「なるべく安くしてあげた方がいいだろう」
それが、お客様の為なんだ。って勝手に決めていたんです。
で、担当していた方から言われたのです。
「サヨさんは、いつも良かれと思って金額が高くならないように提案してくださるけれど、
そうじゃ無くて、私の手が一番良い状態になるようにしてね」
って！
ガーン！
でした！！
そりゃそうですよね。
私の価値観で勝手に決めつけてしまっていたけれど、
ネイルサロンに来てくださる方は
「満足したくて」来ている訳です。
その方に方向性の間違った提案をしていた。という事を勉強させていただきました。
もし、ご自身のサロンに来られる方が
そう言った層の方であれば
その方だけの為に「いつでも美しくいられる権利」というものを
ご提案することはお客様の為にも、とても良い選択肢だと思います。
ではでは、続きます。次で多分最後かな・・・！
また近日中にアップしますね
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