【自分らしい人生を生きたい人こそ必要！】マーケターのように生きろ-井上大輔【ビジネス読書会】

こんにちは！

更新が少し空きましたがまだ産まれていません！

毎日ソワソワです＾＾

今日は朝からビジネス読書会に参加しました＾＾

今回の課題図書は井上大輔『マーケターのように生きろ』です。

ビジネス読書会ではこれまでもマーケティングに関する本を２冊読んでいます。

『【マーケティング・集客のバイブル】ドリルを売るには穴を売れ／ブログ・SNS集客のキホン』こんばんは！今日は朝から読書会をやりました〜。昨年の４月からはじめて、もう１年半もやっているのですね。読書会をやればやるほど、学ぶ意欲がどんどん増しています。…

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『【ビジネスの本質がわかるマーケティング入門書】USJを劇的に変えた、たった１つの考え方-森岡毅』今日はビジネス読書会！課題図書はUSJのCMO(マーケティング最高責任者)をつとめられた森岡毅さんの『USJを劇的に変えた、たった１つの考え方成功を引き寄せ…

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上記の本もマーケティングの本質を理解するのにすごく役立ちましたが、今回の課題図書では「自分らしい人生を歩む」ための「生きる知恵」としてマーケティングを活用しよう！という新たな切り口でマーケティングについて書かれていて、こちらも非常に勉強になりました！

著者の井上さんはニュージーランド航空、ユニリーバ、アウディ、ヤフーを経てソフトバンクの広告部門で活躍するマーケター。

経歴を見るとビッグな会社名がずらりと並んで、セルフブランディングができあがっているなぁ・・という印象をもちますが、井上さんはこのような経歴を積んでこれたのはセルフブランディングではなくむしろ逆の「自己主張や自我を抑え、相手からスタートすることを意識する」ようになったからだと言います。

この「相手からスタートする」という視点はマーケティングの考え方によるものです。

相手からスタートすることで「どうしたらより多く人の役に立てるか？」を考えるようになり、結果として「人から必要とされる」人材へと自分を磨き上げることができるようになったのだそうです。

冒頭で「自分らしい人生を歩む」ための「生きる知恵」と書きましたが、「相手からスタートする意識」はそれと矛盾しているように、「自分らしく」ないように感じますか？

井上さんは「自分なりのやり方で人の期待に応えること」こそが「自分らしさ」だと言い、相手からスタートすることは自分らしさを抑えることにはならないとおっしゃっています。

確かに、わたしたちはただ「自分の生きたいように生きたい」わけではありません。

生きている以上、何かしらの方法で人の役に立ちたいと思うし、人の役に立てたことでより自分の人生の充実度が増して「自分の人生を歩んでいる」実感が得られるものです。

自己を表現することで多くの人の感性を刺激するようなアーティストタイプの人は「自分の生きたいように生きる」ことこそが正しい生き方なのかもしれませんが、世界中の人みんながそういうタイプではありません（わたし含め）。

本書では井上さんのように人から必要とされる存在となり、かつ自分らしい人生を歩むために大切な考え方をマーケティングのプロセスをなぞって詳しく解説しています。

ブログ冒頭でも紹介したとおり、マーケティングに関してはいくつか本を読んできていることからある程度の知識はあるつもりでしたが、あらためてマーケティングの奥深さ、「価値」の奥深さについて深く学んだ一冊になりました。

そもそもマーケティングとは、相手（顧客・パートナー・社会）にとって価値あるものを「作り・発信し・届け・交換（相手が持つ別の価値（お金など））する」一連の活動のことを言います。

ポイントは上記のどれが欠けてもいけないということ。価値を作るだけ、発信するだけ、ではなくすべてが揃ってようやく「マーケティング」と言えるのです。

マーケティング関連書籍３冊目にしてようやくマーケティングの全体像がわかったように感じました。

（先にあげた『ドリルを売るには〜』は「価値を作る」ことにフォーカスされ、『USJ〜』は「価値を発信・届ける・交換する」ことにフォーカスされたものだと感じました）

本書では、マーケティングの一連の活動を以下の4つのプロセスに分けて詳しく解説しています。

1.市場を定義する（誰に価値を提供するか？誰の役に立ちたいか？）

2.価値を定義する（どんな価値を提供するか？どんな風に役に立つか？）

3.価値をつくりだす（2で決めた価値を実際につくる、役に立つために自分のやるべきことをやる）

4.価値を伝える（3でつくった価値を相手に伝える・届ける）

上記のように書かれると、ものづくりの仕事をしていない人でも自分の場合に置き換えて考えることができるのではないでしょうか？

本書ではこのように噛み砕いて書かれており、また各章の終わりに自分のキャリアやプライベートに置き換えて考えたときの問いも掲載されていて「生きる知恵」としてマーケティングを活用するための工夫が凝らされていると感じました。

わたしがとくに勉強になったのは「2.価値を定義する」のステップで解説された「価値の4象限」というフレームワークでした。

価値には

「知覚価値」…誰もが「役に立つ」と感じられる価値

「情緒的な価値」…使う人によって感じ方が変わる価値

の2種類があるとされ、「価値の4象限」はそれをさらに4分割したものになります。

詳細は割愛しますが、この知識があることで自分の価値がどういう種類のものであるかがわかり、また4種類に優劣があるわけではないので「自分ができることなんて大したことないし・・」などと落ち込まずに済みました。笑

そして自分の価値が明確にわかると「人の役に立ちたい！」という思いがさらに強くなり、「この価値をどう伝えたらいいだろうか？」という感じでさらにマーケティングについて思考を深めていく・・というマーケティングのループにはまっていきました。

これまでマーケティングに関して「まだまだ勉強不足だなぁ」という思いが強く残っていたのですが、「生きる知恵」として身近にマーケティングの考え方を活用できるようになれば、マーケティングへの苦手意識もなくなって、かつ「本当に人の役に立つ」存在としてより自分の強みを発揮できるのではないか・・！と思えてきて、すごく明るい気持ちになりました。

読書会で特に話題になったのは「4.価値を伝える」ことの大切さでした。

本書では「出世するための要素」として

仕事の実力

印象

どれだけ目立っているか

の3つが挙げられているのですが、それぞれの比重は

仕事の実力(10%)

印象(30%)

どれだけ目立っているか(60%)

という比重なのだそうです。

つまり、どれだけ良い仕事をしていても、アピールできていなければ他者から評価されにくいのです。

わたしたちは(日本人だからこそでしょうか？)「自分なんて・・」とついつい謙遜、遠慮してしまいがちです。