個別コンサルでは、アメブロの修正ポイント確認や
告知記事添削などに対応することが多いですが
商品構成や価格設定、
売上目標とその達成方法について
お話することもけっこうあります。
特に価格設定と売り上げ目標なんていうのは
とっても深い関わりがあるものでしてね。
例えば「毎月100万円売れたいでーす！！！」
なんていう方、これから起業される方や
起業初期の方に多いですが
まずは現実的に計算をしてみましょう。
これから起業して
「まずは3000円のサービスを売っていこう」
と思った場合。
月に100万円売り上げるには
334件売らないと達成できません。
うん、まぁ、不可能ですよね。
「月に100万円」を目標に掲げるのはいいけど
まずは小さな目標から始めて
少しずつ大きくしていくのがお勧めです。
例えば、最初の1年で
安定して10万円／月の売上を上げられるようになって
翌年は毎月25万円／月を目指して
翌々年は50万円／月、
3年後に75万円／月、
4年後に100万円／月を目指そう！
という目標なら達成できそうですよね。
そんな感じで数年先までの年間売上目標を決めたら
月間の計画を考えます。
最初の1年に10万円／月を達成するとして
3000円の商品だけだと
34件のお申込みが必要で
毎月続けるのはちょっと大変。
じゃあどうしよう？と考えるんですけど
売上を増やす方法は決まっていて
- 顧客を増やす
- 値上げする
- 1人あたり売上単価を増やす
になります。
まずはブログから、SNSから、紹介から‥
自分を知ってくれる人・興味を持ってくれる人を
増やしていく活動をやっていきましょう。
２の値上げについては、
始めたばかりなのにいきなり値上げしちゃうと
お客様が来なくなっちゃうので避けた方がいいけど
モニターでたくさん対応して
3000円である程度お客様が来てくれるようになったら
5000円に値上げする、というイメージです。
そして３の「１人あたり売上単価を増やす」ですが
これは、メニューの数を増やす方法と
複数商品を買いやすくする方法があります。
メニューを増やすなら・・
60分で5000円だけのメニューだったら
120分9000円のメニューを作る。
（時間が長いほうがちょっとお得にするのがポイント）
60分×3回で12000円の
継続割引サービスを作る。
あとは、例えば売っているサービスが
アメブロのコンサルだとして
それが1時間5000円なら
アメブロを実際に修正するサービス：10000円で
告知記事代行サービス：10000円
そして３の複数商品を買いやすくする方法を併用して
上記メニューをセット販売にして
アメブロコンサル＋修正サービス13000円
アメブロ修正＆告知記事代行18000円
とかとか。
いや～、すでに商品・サービスがあって
実際に販売実績がある人の売り上げアップは
無限に考えられますね。
お客様の売り上げが上がる策を練るの
ほんと楽しくて
コンサルの時は、ニヤニヤしながら電卓たたいてます(笑)
こういうのって、
多分自分で考えてるだけだとなかなか出てこないと思うので
現状が停滞している方や
もっと売上を上げたい方は
ぜひぜひ相談にいらしてくださいねー！！！
価格設定や商品構成の基礎を知りたい方は
起業基礎講座もめっちゃお勧めです。
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現状より売上を増やすための、３つの方法。←この記事読んでほしいよー！
