以前、こんな記事を書きましたが
価格は、安い同業者に合わせなくていい。それより上を目指すのだ！！！
これはあくまで
既に売れていて
値上げをしても
継続した需要が見込まれる場合
です。
新しくサービスを始めた人が
「この業界のベテランさんはあんな価格でやってる！
私もその価格でやってみよう！！」
・・なんて価格の付け方をしたら
絶対に売れません！！！
(既に他のサービスなどをやっていて
十分な認知がある場合は除く)
昨日占いを習って
なんとなくできるちようになった人が
１時間３万円で占いサービス提供しても
お客さん来るわけないじゃん～
１時間３万円で売れるのは
その人が何年も勉強して、研究して、
そして実践して実績を重ねているからです。
これからスタートする自分が
その道のプロと同じと思っちゃダメよ～
価格設定って本当に難しいですが
その難しさのひとつに
「事業の段階によって
価格設定の根拠が違う」
というのがある気がします。
最初にお伝えしたように
これから始める新しいサービスを
既に売れている人と同じ価格で提供しても
売れる訳がありません。
実績0件の人と
実績1000件の人のサービス価値は
全く違うからです。
特に「これから始める」という場合
「この勉強をするのに〇〇万円かかったから
このくらいの金額は取りたい」
と思ってしまいがちですが
これは完全にアウト！！！！
価格は「自分が欲しい金額」ではなくて
「客観的に判断して
そのサービスにいくらの価値があるか」
で決めないとダメなんです。
そもそも価格設定の考え方は、大まかに分けて
- コスト志向的価格設定
- 需要志向的価格設定
- 競争思考的価格設定
の3つがあります。
この３つの違いは
詳しくは起業１DAY講座で解説してるよ！
で、「〇〇円の利益が欲しいから
この価格にする」という決め方は
「コスト志向的価格設定」に当てはまるのですが
これは大企業がよく使う設定方法です。
（あとは仕入れがある事業者さんにも適しています）
「開発にいくらかかって
販売数の見込みがこれくらいの場合
販売価格をいくらにしたら
目標利益が達成できるか？」
という考え方。
もっと簡単に考えると
「原価が50円で
1つ当たり100円の利益が欲しいから
150円でいい販売しよう」
という考え方です。
はい、これを個人の、
しかもこれからサービスを始める人がやったら
売れずに終わります。
個人で実績ゼロから始めて売っていくなら
まずは価値を高めるところから始めないといけないので
「最初はモニターで無料か格安で実施して
実績と口コミを作り
同業他社より少しずつ安めの金額で始める」
・・これが失敗しにくい始め方です。
ちょっと話ががズレますが
モニター価格も
「無料でやらないとダメですか？」
って聞かれることが多くて。
えーーっと
既に売れている人が
新しいサービスを出すのに
少し割引いた価格にする、ならアリですが
「これから全く新しくサービスを始める」
という人が
「3万円のセッションを
モニター価格25000円で提供します！」
とか言われても
正直「それは安いのかい？」と
思ってしいますねぇ・・・
ということで、スタートする時は
とにかく実績を作ることが大切なので
利益が～とか
これまでの投資が～とか言ってないで
とにかくたくさんの人に
体験してもらいましょう。
で、売れてきて、薄利多売の状態になってしまったら
自分より売れている、実績のある人を参考にしつつ
少しずつ値上げしていく、
というのが成功する方法です。
実績づくり、下積みをすっ飛ばして
業界最高値で売ってたら
誰も来ないからねー！！！！！
いろんな情報がネットに転がっていますが
価格設定や集客方法について考える時は
「自分は今どの状態にいるか？」
というのを
きちんと把握することが大切かと思います。
それを忘れないでねっ！！！
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なかなか値上げできない方へ・・相場より高い価格設定にする方法。
価格は、安い同業者に合わせなくていい。それより上を目指すのだ！！！
こんな価格設定の基本は
起業１DAY講座での
【販売しやすい値付けと売上設計を学ぶ！価格設定＆商品構成講座】
でお伝えしています。
商品力・価格力・集客力を磨く！起業・マーケティング1Day講座
動画で学びたい方はこちら！
個別コンサルでは、モニター戦略を練ったり
価格を一緒に考えることも
多いですよ～！！
変な金額で始めてしまって、
「売れなかった・・けどもう値下げもできないし」
なんて悲しい状態になる前に
来てくださいねっ！！
