「私、集客が苦手なんです」
・・っていうお悩みを伺うことがあるんですが
”集客が苦手”とはなんだろう？？
と、私は疑問に思ってしまうのです。
「集客できない」
「集客が苦手」
という方は恐らく
「自分が売りたい商品やサービスがあって
それを売りたいんだけど
買ってくれる人がいない」
ってことだと思うんですが・・・
そもそも、それ、
事業の始め方が間違ってるんですよ。
事業の基本にあるのは
「マーケティング」です。
「マーケティング」とは
適切な場所で
必要な人に
求められているものを売ること。
これを忠実に守れば
「集客ができない」ってことはないんですよ。
実際私も、先にブログとSNSで発信をして
ある程度知ってくれている人を増やして
そこでイベントをやってみたり講座を作ってみたり。
読者さんからのご意見ご要望を集めながら
需要のあるサービスを作ってきました。
新しいサービスを作る時は
まず、興味を持ってくれる人がいるかどうか
調査してから始めました。
だから「全く売れなかった」というものは
ほぼありません。
※作ったけど売れなかった講座とか
1回実施しただけでやめた講座とかは
いくつかあります
この記事で実例書いてるよ！
その商品を欲しがる人がいるのか・・・
あとは、需要があるとしても
供給が上回っている業界なんかもありまして
そういうところでは
需要があっても、売るのが難しかったりします。
だから、まずは身近の、実際の友達などに聞いてみたり
あとはブログやSNSを頑張って伸ばして
読者の声を聞いていけるといいですね。
そして、マーケティングをきちんとやって
売れる商品を作って
いい感じに売れたとしても
その商品・サービスが永遠に売れるということはないので
ここで、商品ライフサイクルの観点なんかも
必要になります。
商品やサービスありきで
先に開発して、認知も市場もないところに
打っていく場合もあります。
そういう場合は広告費をきちんとかけて
認知を広げていく、という場合が多いです。
もちろん、集客に困っている人
みんながみんなそういうわけではないですし
知れられていないだけの人とか
価格設定が間違ってる人とか
売れない原因はいろいろあります。
でも、
需要がない商品・サービスを売っているから
売れていない
商品を作って売る、その順番が
間違ってるから売れていない
って人、かなり多いのでは？！
って思ってます。
ご自身のサービスは
需要があるものなのかどうか？
誰が買ってくれるのか？？
どこに行けば売れるのか？？
きちんと見直してみてくださいね！！
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「100万円稼ぎたい♡」ではなく・・・売上目標は、具体的な数字を入れよう！
需要がなければ売れないし、供給が需要を上回っていても売れない。
需要がないと売れないけど、需要があれば売れる・・というワケではない。
求められているものを知ることが、売れる商品開発への近道です。
自分が売りたいものを買ってくれる人を待つのか
売れるものを欲しい人に販売するのか？？
もちろん後者の方がビジネスはきちんと育ちます。
よくわからずに
なんとなく商品やサービスを売っている、という方は！
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