価格設定で悩まれる方は本当に多いです。
で、価格設定のお悩みにも色々あって
「適正価格がわからない」
というお悩みの他に
「うちの地域では高い金額にすると
お客さんが来ないから
採算とれないけどこの金額でやるしかなくて・・」
というお悩みもよく聞きます。
うん、言いたいことはとてもよく分かるのですが。
「この地域だったらこの価格じゃないと」
ではなくて
「どうしたらもっと高額にしても
お客さんが来てくれるかな？」
を考えましょう。
実際、同じサービスをやっていて
安い金額で
近所の人しか来てくれない、という人もいれば
高めの金額なのに全国からお客様が集まる、
という人もいます。
その違いは
認知度
と
その人ならではの価値・差別化
です。
まずは知ってもらえないとお客さんは来ないから
認知を広げることが第一なんですが
それにプラスして
「その人だからこその価値」
「同業他社にない魅力」
というのがブログで伝えられていれば
高めの金額にしてもお客さんは集まります。
●●のサービスを受けたいから
近くに住んでるこの人でいいや
ではなくて
「あの人に会いたいから
サービスを受けにいく！！！」
と思ってもらうのが大切、ということえす。
で、そうなるにはどうしたらいいのかというと
結局発信なんですよ～
自分にしか発信できない
お役立ち情報を発信しつつ
自分の人間性や人柄、
考え方が伝わる記事が書けていれば
「あの人に会いたい！」
と思ってくれるファンができていきます。
そこを目指しましょう。
「この地域では安くないと・・」
と言っている理由の一つに
「高くするのが怖いからそれを言い訳にしている」というのも
あるかもしれません。
そもそも来てくれてるお客さんもいるのに
「安くないと来られないでしょ」 って思うのも
失礼なんですけどねっ！！
そして、人って
使いたいものには
お金使いますからね。
「安くしないと来ない」
というのは
「その低価格の価値しかないと思われている」
ってことかもしれないですよー！！！
まぁ高くすればいいってものでもないし
むしろ中身が薄いのに「これだけ稼ぎたい！」
の思考で無駄に高くするのは
やめていただきたいのですが。
価値を高めて金額を上げる
を目ざしていきましょう。
あ、「同業者はこの価格で～」
とか
「先生もこの価格で～」
とか
関係ないっすからね・・
「あなたのサービスに
いくらの価値があるか」
ですからねー！！！！
(協会でサービス提供価格が決められている場合は別ね)
あなたはどうですか？？
やっすいなーと思いながら
「でもまぁしょうがない…」
サービス提供してないですか？？？
そこで地域やお客様のせいにして諦めるのではなく
どうしたら自分に合いたいと思ってもらえるかを考えて発信しつつ
サービスの価値を高めて
自信を持って値上げできるようにしていきましょう！！！
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