こんにちは！
長女が「ＳＴＡＲＷＡＲＳ」のDVDを借りてきて
観ないつもりだったのが引きずり込まれて
どっぷりハマってしまっている、木戸一敏です(^_^;)
昨日、「完全マスタープログラム」の教材を
購入いただいた保険業のＡさんから
嬉しい顧客獲得の実績・事例の報告がありました(^o^)
保険の道に入って１４年のＡさん。
マーケティングやセールスを相当勉強してきた方で、
勉強だけでなくシッカリ実践しているのが
話を聞いていて伝わってきます。
そこそこの成績を上げ続けてきたのですが、
その数字をキープするのが
だんだんとキツくなってきたといいます。
そんなとき
私の教材に目が止まりました。
「今まで学んできたマーケティングとは
ちょっと切り口が違っていた部分に
興味を持ちました」
教材にあるノウハウを実践して
１ヶ月目から効果を体験できたので驚いたとＡさん。
それから継続して
今月で６ヶ月目。
Ａさんはどうなったかというと、、、
お客さんの方から問い合わせが来るようになり、
単価が平均１．５倍アップしました！
「保険はこっちから積極的にアプローチしない限り
契約にならないものだと１４年ずっと思ってました」
追いかける営業スタイルに
Ａさんはだんだんと限界を感じていたんです。
それが、お客さんの方から問い合わせがくれば、
自分も楽だし、お客さんに嫌われることもありません。
今日シェアしたかったのは
Ａさんの結果ではなく、
Ａさんの気づき力の深さです。
Ａさんはこう言います。、、、
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