こんばんは！
長友ようです。
さて、昨日の素敵なひかるさんのシェア話の
続きです。
商品に自信がもてるようになると
クロージングが決まるようになるんですが
じゃあ商品に自信がもてないとき
一体どうすればいいの？！のおススメ話です＾＾
で、これは実際に、
クロージング得意になったひかるさんに
「何をしたのがよかったんですか？」
ときいてみたんですね。
そしたら・・・・。
①まずは自分がどう変わったかを細かく書きだす！
「ある」をとにかく見ていくということなんですが
（あるを見るのがやっぱ大事！ほんとに！）
まずは自分が変わったから
その商品を届けたいわけなので
自分がどう変わったのかを書き出して
「そうだそうだ。こんなに変わって良くなったんだから
お客様も同じように幸せになれるのでは？」
って思い出していく感じだそう。
自分が良くなったことにつながる
というのが良かったそうです＾＾
②自分がよくなったことにつながる、について。
これなんですが、
わたしもよく忘れがちになるんですが
みなさまも商品に自信がなくなる時
自分は良くなった経験があるはずなのに
そこを忘れたりしませんか？笑
もしこれを読んでいるあなたが今、
商品に自信をなくしていたり
クロージングに自信がもてなくて
それで自分がよくなった経験を
忘れかけて商品の価値に自信がもちきれなくなっていたら
まずは自分がどうよくなったのかを
思い出してみませんか＾＾
それがどんな小さなことでも大丈夫なんです。
まずはたくさん出してみましょう。
③お客様に感謝されたことをたくさん書き出す
これもシンプルに、
自信がない時ほど、
ちゃんと感謝されてきたこともあるのに
「ないこと」「できてないこと」ばっかり気になって
忘れちゃったりしませんか？
でも、これまでどんな風に感謝されてきたのか
たーーーくさん出してみましょう。
「結構、自分いいことしてきたじゃん」
って思い出すことができます＾＾
④で、自分が体験してきたことを伝える
わたしもあるあるなんですが、
自信が持てなくなる方ほど
「これって、自分だけの成果なんじゃないか」
「お客様も同じように成果出せると言い切れるのかな？」
「わたしが変わったみたいに変われます！と言い切れるかな」
って、言い切れるかな不安を
抱えやすいですよね。
で、こんな時は
「あくまでわたしはこの方法で
こんな体験をして
こんな風に変われたんです！」
って、自分の体験を言い切るのだそうです。
それを聞いて、
やるかどうかを決めるのはお客様だから
自分は自分の体験と繋がって
自分が体験してきた価値を
しっかり伝えるようにしたら
自信がもてるようになったんだそうですよ＾＾
なんかちょっと、
改めてここに向き合ってマインドセットしてみようかな
っていう気持ちになりません？？
自分の変化の体験も、
お客様の感謝の声も、
全部事実だから言い切れますもんね＾＾
で、こうした「ある」に
小さいことでもいいからいっぱい書き出して
たくさん目を向けていくと
自分は今から届けようとしている商品で
凄く幸せになれたんだよなー
みたいな感謝とか、
同じような体験をもしも届けられるなら
是非お客さまにも届けたいなー
みたいな気持ちが湧いてきます。
なんか誇張してPRする！というよりは
素直な等身大の想いが
むくむくと湧いてきますよね。
こう自分が思えていないと、
やっぱりいくらトークを練習しても
思ってない事って伝えられないわけなので、
自分の体験とつながる
って、自信をなくしたときに思い出したい
いい言葉だなーとか
思ってしまいました＾＾
さて、みなさまは、
今からお届けしたい商品で
どんな素敵な体験を経験することが
できましたか？
その同じような体験をもし、
お客さまにもお届けできるなら
すごく嬉しくないですか？
そこの想いと、
よかったら繋がってみてください＾＾
これって発信のモチベーションにもつながるなーって
思ったんですけどね
わたしは自分自身は
起業して安定経営すること8年、
最初は自分には出来ることが何もないと思っていたのに
自分だけの力でビジネスができたこと、
楽しく続けてきたこと、
そして豊かになってきたことは
すごく素晴らしい体験だったんですよね。
同じ経験をお客様にお届けできるなら
やっぱりお届けしたいなって思って、
なんか伝えたい&届けたい気持ちが
むくむくと湧いてきました！！
みなさまもそんな気持ちが
むくむく湧いてきてくださったら
凄く嬉しいです。
ということで、
この話は以上です＾＾
ではではーーー！
