こんばんは。
長友ようです。
今日もセッションデイでした。
それで、継続でサポートさせていただいている
可愛いひかるさんというお客様がいらっしゃるのですが
ひかるさんのお話が素敵だったので
ご本人にご了承いただきまして
シェアさせていただきますね！！
このお話は、
・お客様に対して不誠実っぽくなる売り方がとっても苦手
・圧の強いクロージングが苦手
という方に、参考になるかと思います！！
（ちなみにこちらが可愛いひかるさんです。
本当にやさしい素敵な方なんです）
ひかるさんはですね、
いつもお話の端々から、
お客さまや人様に対してのマジメすぎるくらいの
誠実さがうかがえる方なのです。
今回は
「発信をやり続けてファンを増やして
収益を安定させたい」
というご希望で現在サポートさせていただいてます！
ひかるさんは、
人間性も素晴らしくて、
そして商品を受けたお客様の変化も素晴らしくて
キャラも可愛いので、
動けば売れる方なんです！！
ですが、やり続けるところが苦手とのことで
現在
「ようさんと一緒にやり続けられるようになる体質を作る
体質改善コース」笑
に取り組み中ですｗｗｗ
で、そんなひかるさんとこの2ヶ月、
・インスタ発信スタイルの変更
・毎日の行動量改善
・商品企画
・販促活動
に取り組んできました。
その中で、
ひかるさんにとってはお初の
「クロージング」
も取り組んでいただいたんですね。
可愛いものが大好きなひかるさんに、
ようさんイラスト入りで
継続商品のパワポを作って
ご案内の仕方を2人で練習したんです。
（テンション上がります⤴⤴）
で、
フロント商品を年末に企画して、
バックエンドの商品をご案内いただくという
この王道にチャレンジしていただきました。
正直、
個人のビジネスはこれが王道なので
この販売方法がうまくいくようになると
売上は上がります。
ですが、
ここで「クロージング問題」が
壁になることがありますよね。
こちらをお読みの皆様も、
「そこが、どうも苦手なのよ・・・・」
「そこをなかなか越えられなくて・・・」
っていう方も
いらっしゃるのではと思います！！！！
今日はそんなあなたにもできる
圧が強くない方法、
をお伝えしますね！
そうそう、それでですね、
クロージングをするために準備したいのは
・商品のPRポイントを割り出して
・それをプレゼンテーションにまとめて
・段取りよくわかりやすくプレゼンする
という、
ここまでは用意しておきたいのです。
このパワポの作り方、
話のまとめ方は、
今度また別でご紹介しますね！
ですが、
パワポが完成すれば売れるかというと
なぜか同じようにやっても
売れる人、
売れない人がいます。
その違いは何かというと・・・・
「自信」
になってくるんです。
ひかるさんは今回、
フロントを受けてくれた85%の方が
商品を今、前向きに検討中で
その中の40%の方はすでに購入してくれています。
なので、
クロージングがうまくいって
お客様がすごく前向きに聞いてくれて
すごく前向きに検討してくれて
イイ感じの雰囲気で出来た！という
ことだったんですね＾＾
これだと、
ホッとしますよね＾＾
で、やってみてわかったことが
「マインドセットがめっちゃ大事だった」
という事だったんだそうです！
「これからお話する商品が、
その方のためになる♡
幸せになっていただける♡」
という商品への絶大な自信をもつことが
うまくいった秘訣だったとのことだったんですが、
じゃあ、その商品への自信って
どうやってつけたの？！って
思いませんか？
クロージングに不安な時って
商品への自信をもて！といわれても
どこか自信を持ちきれないんです・・・って
思ってしまう事もありますよね💦
で、この時にやった
ひかるさんの自信のつけ方の話が
とーーーってもわかりやすかったので
自信もってクロージングしたい方に
参考になればと思って
シェアさせていただきたいと思います！
ですが、
長くなったので
続きは次の記事に書きますね！！！
一旦失礼いたします。
ではではー！！！
