「売らずに売れちゃう」
圧倒的セールス
で
みんなを幸せにしちゃう
☆mariko☆
です
前回のブログ
覚えていますか？
新人さんのあの一言
「お客様になってくれそうな人は
お金持ってる人」
今日はその言葉の裏にある
本当の理由をお話しますね
実は前職も保険会社だったようで
その時の先輩からこう言われたそうです
「お金がなくて払えなくなりました
っていう人が多いから気をつけてね」
って
その先輩は実際にご契約いただけたけど
すぐに解約になっちゃって
ペナルティーで大変なことになった
っていう経験があったみたい
それって・・
お客様がお金がなかったのが原因かなー
いやいや
もっと違う原因があるよね？
沢山ご契約いただけたのはすごいけど
どんな契約の仕方だったんだろう？
お客様の為に真剣に向き合っていたかな？
お客様が本当に必要と思っていただけたかな？
支払いの事まで考えて必要な物だけを届けたかな？
まだまだ
沢山の要因が考えられるよね
そんなところを蔑ろにしてご契約いただくと
解約になったりする
本当に必要
と思ってもらえてなかった
からの結果かなー
そうここからわかる事
大切なのは
「お金のある無し」ではなくて、
どれだけ
お客様の心に届いたか？
お金を持っている人が
お客様になって欲しい人
ではない
って事。
お金があってもなくても
本当に必要と思ったら
そう簡単にはやめないですからね
私のお客様はよっぽどの事がない限り
解約にならない
それどころか
追加でのご契約をお願いされることが多い
私の自慢の一つです
皆さんのお客様は？
あれれ？って思った方は
ぜひ連絡くださいね！
原因が何か一緒に見直して
あなたの大切なお客様がずっと続く関係を築けるアドバイス
ちょっとのことで変わります✨
そんなポイントお教えします
ご縁に感謝
