言語化が苦手なセラピスト・カウンセラー専門
オンライン化サポーター まいまいです。
リピート作りに役立つ
顧客心理について順にまとめています。
今日は
「希少性」についてまとめますね！
欲しく手も手に入らない！！
希少性とは
「手に入りにくいものほど価値が高く感じられる」心理のことです。
- 自分だけが持っているポケモンのレアカード
- 期間限定&数量限定のコラボ商品
- 当選しなければいけない嵐のコンサート
- なかなか手に入らないボンボンドロップシール
ビジネスに「希少性」を入れよう！
- 数の希少性（限定○名）
- 時間の希少性（期間限定）
- 条件の希少性（選ばれた人だけ）
- 先着５名様限定です！
- 締切は明日まで！
- ４０代の女性限定
- 何人でも申込できます！
- お申込みはいつでもOK！
- どなた様も歓迎！
限定すれば良い‥ということではない
じゃあ、常に
〇人限定！期限は〇日まで！
とすればいいか
…と言われると
違うんですーーー！！！
- 採れる場所が限られている
- 採掘量も多くない
- 品質が良いものはさらに少ない
市場に出す量が調整されているんです。
少ない状態を維持していることで、
希少性がさらにUPしています。
そして
「特別な意味付け」をしています。
ダイヤモンドは
- 婚約指輪
- 一生もの
- 愛の象徴
というように
ただの石ではなく
意味のある存在ですね。
ただ、希少性を出そうとして
数量限定にするのではなく
その商品（サービス）を
手にする意味や
手にしたことで得た感情など
その人にとっての価値を感じてもらう事が超大事！
理由をしっかり言語化しよう！
期間限定、人数限定にするなら
その理由を明確に伝える事が大事です。
例えば、
「限定3名です」というなら
▼
しっかり向き合いたいので、
3名までにしています。
「４月末までのお申込み限定」というなら
▼
５月スタートの流れに合わせて、
この日までの募集になります。
という感じですね。
ただ「限定」だけをアピールしちゃうと
売り込みに感じられたり
「迫られてる圧」を感じてしまい
自分で決めた、ではなく
焦って決めた‥になってしまうことも。
ただ、その方法を理由なく使うのではなく
必ず意味を持って使っていきましょう！！！
人は限定だから申し込むのではなく
納得できたときに申し込むんです。
そして、
稀少価値という言葉がある通り
稀少性のあるものは、結果
価格が上がりますからね！
次回は
返報性について書きますね。
ビジネス全体の導線・設計については
こちらでまとめています。
無料ですので、気軽にお受け取り下さいね。
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