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無料の企画には申込があるけど

なかなか有料の申し込みが無いんです…。

と言うお悩み、あるあるのようですね。

そんな時、

「サービスが求められていない」とか

「私には価値が無い」と考えてしまいがちなのですが、

待って待って！！

そうと言い切るには早すぎます！！

過去の私もそうだったので、分かります

まずは、この３つを見直してみてください。

サービスはある？

そもそも、メニューの用意はしていますか？

そんなバカなーーーっ

と思うかもしれませんが、

サービスは（一応）あるけど、

サービスをお客様に案内していないとか、

そもそも、

サービスが分かりやすく書かれているページ（LP)が無いとか

もしかしたら、

お客様にとって欲しいサービスが無いとか…

いずれにせよ「無い」と申し込みできませんので

見直してみてくださいね。

無料のサービスは何のため？

無料の企画をするとき、目的は決まっていますか？

〇周年企画、〇月キャンペーン、ありがとう還元祭…

いろいろと無料企画をして、

お客様に喜んでもらっていることは、違いないと思います。

でも、そもそもの開催目的は何でしょうか？

• ただ喜んでもらいたいだけ？
• 次のサービスをご紹介したいから？
• 自分のことを知ってもらうため？
• 関係性を深めるため？

もちろん押し売りは逆効果ですが、

黙って待っていても
購入されることはありませんよー！

誰に向けてる？

無料でも、ターゲット層は決めていますか？

「返報性の法則」はご存知でしょうか？

相手から親切にされたら、親切にしたい、お返しがしたいという心理が働く法則のことです。

でもね、

これ、全員がそうとは限らないのです！！

ここで知っておいていただきたいのが

世界一のビジネススクール「ペンシルベニア大学ウォートン校」の教授、

アダム・グラント氏が提唱された、

ギバー・テイカー・マッチャーという概念です。

簡単に言うと

ギバー…与える人

テイカー…奪う人

マッチャー…どちらにもなる人

マッチャーが全体の６割だそうです。

▽動画もあるので詳しく知りたい方はどうぞ

これで言う、テイカーに当たる人に、

一生懸命、無料でプレゼントをしていたとしても

奪う事しか考えていない可能性も大なので、

あなたがいくらギブし続けても

反応が無いこともあり得ます。

つまり、誰に向けて届けたいのか？を

しっかり決めて発信することも大事なんですよ。

ということで、

無料のプレゼント企画を準備すれば

売上につながるわけではありません。

まずは３点を見直ししてみてくださいね。

コチラの記事もどうぞ

• フロントエンド商品・バックエンド商品とは？どうして必要なの？

• 「売りたい！」ではなく「買いたい！」

◆忙しくて、ビジネス導線が整っていない方のためのワークシート