HSP/HSC プロデューサー、国家資格キャリアコンサルタント皆川公美子です。
今日は独立しようと思っているHSPさんに向けて書こうと思います。
独立とは例えば
病院勤務で心理士や理学療法士や看護師をやっていた→カウンセラーとして独立、とか
学校勤務で先生だったけれども心理士の資格をとって独立、とか
学校のスクールカウンセラーさんが独立、
お店に所属していたアロマセラピストさんが独立、
ホテルや有名店のシェフが独立、
人事会社のコンサルが独立、
マーケティング・宣伝会社の方がコンサルとして独立、
などなどたくさんの事例があります。
専門職というのは
言葉のとおり
あるひとつ（または複数の）分野におけるノウハウと知識をもったプロの仕事人のことです。
その専門家が独立されるご相談などのときに
あ、これはちょっとキケンなやり方かもしれない、
ここをお伝えしたい！
と思うことがあります。
今日はHSPさんであり専門職の方向けです。
HSP専門職が独立を考えるとき
HSPさんの特徴として
「とても良心的」というのを、アーロン博士があげています。
これは脳科学的、数値的なエビデンスがある言葉というよりは
アーロン博士がたくさんのHSPから聞き取り調査をするなかで
なんと良心的な人が多いんだろう！と感じたことを
表されていると考えています。
例えば
・仕事をたのまれれば完全に相手が満足するレベルまで完成させる
・それに時間がかかったり、帰宅が遅くなったとしても
相手のためにやりとげる
・多少自分が不利益だとしても（週末の休み返上など）、やってあげる人が多い
・世界の平和や人類の向上といったとても大きな命題について考えている
・人の幸せを願い、そのために働きたいと願っている
・動物保護や地球環境についての意識が高い
そのようなことが含まれます。
HSPさんは概してお金だけを目的としている人生というよりは
（お金を目的としている人生ももちろん尊いです）
精神的な充足感を求める方が多く、
「こうすればこの組織はもっとよくなるのに」
「こうすればこの人はもっと幸せになれるはず」などを
いつも考えている傾向があります。
そしてご存知のとおり
「共感能力」がとても高いです。
現代の資本主義においては
当たり前ですが
会社や組織がみな
「利益をあげること」を第１の目標として動いていますよね。
だから組織にいて仕事するときに
「もっと効率的に！そこまで対応しなくていいから！」とか
「お客はお客なんだよ。そこじゃないだろう、売り上げをあげるには！」とか
「まあ、言ってることはわかるけど、、、、効率よくね」など
なんだか自分の仕事が遠回りしている感
がでてくるときがあります。
HSPは普通の人が感じないような
お客様のニーズや気持ちを
深く感じ取っているため、
「ここじゃ、余計なことばっかりやらされる。
自分にとってのいい仕事はできない」と考えるようになったとしても
不思議はありません。
また組織や上司が言っていることが
「わかってないなあ！本質はそこじゃないんだよ！」
と感じて
独立するしか
自分にとってスリム化された納得いく仕事はできない、
と思うに至ることがあります。
または組織はパーセンテージで仕事の報酬を吸収しますので
それに対して理不尽感がある方もいらっしゃいました。
独立して起こること
そうやって「自分の仕事」を突き詰める、
もっと「本質を極める」ために独立する、ということが
あります。
独立するときに
突然
「集客」という難易度の高い仕事が降ってきます。
今日お伝えしたいのは
「集客ってむずかしいんだよ！なめんなよ！」
という類のことではありません。
集客スキルも知識も必要ですが
実はそれより
もっとビジネスメンタリティの土台のお話。
「お客様となってくれる新しい人間関係をどのような考え方で、つくるか」という話です。
組織のなかで、お客様からスター目線で憧れられていた人や
教え導く立場だった人はちょっとだけ気をとめたほうがいいかな、
ということがあります。
①例えば、その方は有名ホテルのシェフでした。
お客さんから憧れの目線で見られていて
「こういう味でないと男はにげるよ！」など切れ味するどいトークを駆使し
女性に人気でした。
そして有名ホテルから独立したときに、そのままの切れ味するどいトークを駆使していたら
だんだんとお客さんをいちいちジャッジして処理している空気になり、
お客さんはなんだか仕切られている感、動かされてる感が強くなり、
どうしてこの人を応援しているんだっけ？と感じるようになりました。
独立したお店は人気がなくなっていきました。
②ある病院にお勤めだった心理士さんは
患者さんが依存的で自己肯定感が低いとき
そこに容赦なくメスを入れていました。
「アセスメント（見立て）が人生のなかで一番楽しい！」そこに生きがいを感じていました。
だから見立てに命をかけてそれを容赦なくぶつけていました。
でも病院からくだらない報告書などを指示されて
自分がやる仕事はこれじゃない、と感じ独立。
組織で機能していた「先生目線」は
独立してホームページをつくると
問題点にするどくメスを入れ優秀な感じはするけれど
クライアントさんの気持ちがおきざりになってしまった結果、
なかなかお申し込みにつながらない、ということが起こりました。
①「教え導く」という教師ベクトル と
②お金をいただいて「お客様やクラインとさんに奉仕する」
というビジネスの本質ベクトル は逆ベクトルです。
上から切り込む
下から支える
とでも表現したらいいでしょうか。
これらをうまくミックスすることを
発信のなかで本気で考えていかれるといいと思います。
HSPは本質的で無駄なことをさせられるのが大嫌いですが
組織にいるときは構造的に
「集客は組織がやっていて」
「自分は専門のところだけ」をやっています。
独立すると
自分で発信、広報、宣伝、集客、契約（クロージング）などを
一手に引き受けることになります。
お客様は「自分の人生に奉仕してくれる人」か「上から諭したいだけの人か」を
これ以上ない精度で見抜きます。
もちろんこれは言葉遣いだけの問題ではありません。
きびしい言葉を使っていても
その土台に愛を感じる人はいますね。
優しい言葉であっても
人を支える、人を豊かにする覚悟が微塵も見えない告知もありますね。
ご自身が何かを買うときを想像してみてください、
HSPだったら
そこの気持ち悪さ、居心地の良さを瞬時に見抜きませんか？
「本気でお客様のためになろうとしている人」と
「自分がやりたいことに酔っている人」と。
それが企業だったら
「これを売りたいだけ」なのか
「それを売ることでお客様が幸せになることを夢見ている」会社なのか。
ホームページを見ればすぐわかる！と言うHSPさんは多いです。
現代は混沌としていると言われます。
複雑で
不透明で
ビジネスの先行きを見ることなど
だれにもできません。
コロナ下だとなおさらです。
そんななかで
「本当に（自社の商品やサービスで）お客様を支えよう！」と思っている会社や仕事人は
はお客様に支持され、これからも伸びていくでしょう。
でも「自分の生活をささえるために売っている」
「お金をいただいてそこで終わり」というサービスや商品は
もう残っていけないと思います。
自分が損をしてもいいという意味ではなく
自分ももちろんお金や信用を得ることを目指しつつ、
どこまでギブできるか。
お客様の人生の幸せをほんの少しでもアップできるか。
そこに真にコミットできている組織や人が
選ばれていくと心から思います。
・・・・・・・・・・・・・・・
・・・・・・・・・・・・・・
＜HSPメッセンジャー講座開催中！0期～6期 満席開催＞
HSPでお困りの方に、HSPのメカニズムや対処法を伝え、
HSPをギフトな才能として使っていく方法を伝える人を募集しています。
アーロン博士の理論に準拠。
講座について詳しく知りたいかたは
こちらをどうぞ（説明動画約20分）
★HSPメッセンジャー講座for mothersをリリースしました
詳細はこちらをどうぞ（説明動画約20分）
＜次回スケジュール＞
5月12・13・14日＠オンライン→詳細・お申込みはこちら 満席
6月22・23・24日 →もうすぐ告知
7月23・24・25日＠都区内リアル予定
大阪開催決定！はしもとみわさん招致
7月4・5・6日→詳細・お申込みはこちら
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
▼アーロン博士のHSP映画上映会～Sensitive The Untold Story
毎回満席開催
次回は6月19日(金)午後予定
■滋賀県長浜でも開催します！
5月6日祝 延期開催決定しました
→詳細はこちら
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
▼HSP1日セミナー HSPでお困りの方やHSPってどういうこと？という方へ
HSPを活かすには？2段階構造を知ろう～
2月11日祝満席
5月18日(月)オンライン 満席
次回は6月10日 ＠東京五反田 ソーシャルディスタンスをとりながらひさしぶりにリアル開催を予定しています。もうすぐ告知