こんばんは
ご覧頂きありがとうございます
アラサー専業主婦のゆずsukeです
オススメ記事
昨日の記事はこちら
マイカーへの道18記事目
無事に納車日が決まりました
現在車はすでに出来上がっており
オプションの取り付けを
行っている段階です
無事に3月中の登録が間に合い
現行のエコカー減税も
満額受けることが出来て一安心
また日にちが空いてしまいましたが
ゆずsuke流の交渉の進めた方を
まとめたいと思います
まずはこちらの記事を
お読み頂けると嬉しいです
値下げ交渉術最終章
トヨタカローラノア349万
ヴォクシーオプション込み350万
実家近くのネッツトヨタ340万
この3つを武器に
最後の値下げ交渉に臨んだ
ゆずsuke家
いきなり値下げ交渉をしては
相手もあまりいい気がしないので
悩んでいたドライブレコーダーに
ついての話を聞きました
現在ネッツトヨタで扱っている
ドライブレコーダーは
360度カバー出来るものはなく
煽り運転など万が一の時に不安
カーショップを紹介してもらえる
という話を事前に聞いていたので
相談することにしました
ただ・・・
担当者さんがカーショップに
再度電話で確認して下さり
かなりお値段が高くなってしまう。
保証期間が短い。
というデメリットが判明し
予定通りディーラーでの取付に決定
ここからいよいよ値段交渉
(ゆず家)
実家がネッツトヨタさんで
お世話になっているので
そこの店舗に値段を確認しました。
こちらの店舗の
ヴォクシーの値段を伝えたところ
コーティング、スペアタイヤ込みで
340万という数字を
提示して頂けています。
〇〇さん(ネッツトヨタの担当者)と
長いお付き合いをしたいので
もう少し頑張って頂けるようであれば
今日こちらで契約します
といった感じでまずはスタート
⇧こちらが2回目の交渉時に
頂いた見積書です。
手書き部分は電話での交渉で
プラスしてもらえたオプションと
値下げ後の金額です。
(トヨタ)
さらにここに
スペアタイヤを入れて
350万でいいかがでしょうか
コーティングすら付けてくれなの？
という気持ちは抑えて・・・
(ゆず家)
実はトヨタカローラのノアと
ギリギリまで悩みまして・・・
これだとノアと変わらないんですよね。
日柄もいいですし
印鑑も持ってきているので
もう少し頑張って頂けません
担当者さん上司に相談へ。
(トヨタ)
では・・・
コーティングを付けてさせて頂きます
コーティングのことを覚えてる。笑
(ゆず家)
うーん・・・
これ以上は難しいですよね
見積もりがある訳ではないですし
口頭で聞いた金額なので
そこまでの値下げが難しいことは
承知しているのですが
実家がお世話になっている店舗と
近い金額になるようであれば
〇〇さんにお願いしたいと
思っていたんですよね〜。
沈黙・・・
沈黙に耐えきれなくなった主人が
(ゆず夫)
点検パックって
もう少し違うのありますか
事前に主人と打ち合わせをして
行き詰まったときには
点検パックのグレードを上げて
実質値下げに持ち込めたらいいね〜
と話していたのですが
まさかのここで出すとは・・・
結果的には
気になる点検パックがなくて
実質値下げも難しそうだったので
ない話になったのですが・・・
再び話が停滞・・・
困る担当者さん・・・
沈黙に耐えられない主人・・・
夫の行動にイライラする私・・・
再び上司の方へ相談へ
(トヨタ)
コーティング、スペアタイヤ込みで
345万でいかがでしょうか
(ゆず家)
これが限界ですよね・・・
主人と顔を見合わせて悩む私たち
事前の話し合いで
350万をきったら契約しよう
ということを決めていました
かなり微妙な金額
最後のダメ押しで・・・
(ゆず家)
あと1つオプションを
何か付けてもらえたら決めます
(トヨタ)
うーん・・・
パラパラ〜っとカタログを見ながら
これは難しいですか
これがいいなあ〜
などとかなり押してみたのですが
これ以上のオプション値下げも
難しいようだったので・・・
(ゆず家)
希望番号は出来ますか
(トヨタ)
番号であれば大丈夫ですよ〜
(ゆず家)
納車時のガソリン満タンもお願いしたいです
(トヨタ)
わかりました〜
という訳で
値下げ交渉が終了
別のネッツトヨタでとった見積りは
あまりにも金額が下がらなかった際の
切り札として取っておいたのですが
実家のトヨタの話をしたことで
頑張ってくれた印象だったので
話す必要はないと判断しました
これ以上は無理
という限界のところまで
値下げしてもらえた気がします
最終値下げ交渉に挑む前の
見積金額が350万円
コーティング 59,400円
スペアタイヤ 10,800円
希望番号 5,767円
合計75,967円
さらに5万円の値下げ
最後の交渉でさらに
実質12万5,967円の値引き
を引き出すことが出来ました
本体値引き
オプション値引きを合わせて
60万以上の値下げに
大成功
現在乗っている車は
ほとんど値がつかなかったので
値下げ出来た金額は
ほぼヴォクシー本体と
オプションだけのもの
私が購入したネッツトヨタの
ヴォクシーVハイブリッド
のMAX値下げ額は
60万程度かと思われます
下取りが金額に13万ついていますが
こちらはトヨタ側の都合によって
ここに記載されている金額であって
本来の下取り価格ではありません。
見積りをたくさん取ったことで
ディーラーさんの出方次第で
臨機応変に対応することができ
徐々に値下げを引き出すことに成功
ゆずsukeが感じた
値下げ交渉で重要なこと
・他車種と競合する
ヴォクシーの場合は
ノア、セレナ、ステップワゴン。
・同車種で競合する
同じネッツトヨタでも
後ろに付く地名が違えば別会社。
・電話交渉を有効に利用する
何度も足を運ぶのは大変。
後日かかってくる電話でも交渉を。
・値下げは一歩ずつ
いきなり大幅な値引きを狙わず
少しずつ金額を引き出していく。
・下手に出て相手を不快にさせない
購入させて頂く立場として
上から目線で話すことは厳禁です。
・希望金額はギリギリまで言わない
どこまで値下げが可能かわからない時に
自分から提示してしまうのは勿体無い。
・支払い方法は明言しない
ローンを組んだ方がディーラーに
メリットがある為値下げ可能な場合も。
・夫婦で意見を揃える
交渉の進め方や必要なオプション、
支払方法、希望金額など事前に相談。
・自分にあった担当者を見つける
交渉のしやすさや人柄などを見極め
長いお付き合いが出来る人を選ぶ。
交渉術といいつつも
みなさんが当たり前のように
やっていることばかりかも
期待に添えなかった方々
申し訳ありません
でも実際に60万円以上という
大きな値下げに成功したのは事実
これから車の購入を検討される方の
参考になれば嬉しいです
マイカーへの道シリーズ
過去の記事も
よければ参考にしてください
