こんばんは
ご覧頂きありがとうございます
アラサー専業主婦のゆずsukeです
オススメ記事
昨日の記事はこちら
マイカーへの道16記事目
かなり日にちが空いてしまいましたが
出来る限りお得に
気に入った車を購入する為に行った
ゆずsuke流交渉の進め方を
ご紹介したいと思います
今回私が契約した車は
ネッツトヨタの
ヴォクシー
①競合車種の見積もりを全て取る
まず始めに
ネッツトヨタのヴォクシー
トヨタカローラのノア
HONDAのステップワゴン
日産のセレナ
4車種の見積もりを取りました
購入したい車が決まっている方も
私のように決まっていない方も
最初はとにかく
全部の見積もりを取ってください
数ヶ月以内に購入すること。
ミニバンを購入したいが車種は決めていないこと。
を伝え、最初の商談は短めに
中には値段の話をしてくる
ディーラーさんもいましたが
具体的な希望金額や支払方法は伝えず
向こうの出方を伺いました
その後数日以内に
電話がかかってくることが多いですが
ここでは悩んでいることのみを伝え
具体的な話をせず乗り切ります
②試乗と値段交渉
お話を聞いて気になったので
一度試乗をしてみたいです。
という名目で
担当者さんにアポを取りました
購入するかもしれない車、
一度は乗っておきたいですよね
我が家はここで
ガソリン車とハイブリッド車と
迷いが出てきてしまったので
どちらが我が家にとってお得か
しっかり話を聞いて
同じグレードで見積もりを取りました
2回目なので
担当者さんも金額の話をしてきます
頭金はいくら。
月々いくら払えるか。
などお金の話ががっつり
ここは粘り強く話を聞いたり
シミュレーションしてもらったりして
現時点でどこまでがんばってもらえるか
値下げ額を引き出していきます
今日決めて頂くと
これだけがんばれます！
と言ったことを
言われるかもしれませんが
もちろんここで契約はしません
まだガソリン車とハイブリッド車で
迷っているので考えたいです！
と言った感じで乗り切りました
③電話がチャンス
我が家の場合は
かなり車がピンチなこともあって
このお客さんなら
買ってくれるだろうなあ・・・と
魅力的なお客さんだったに
違いありません
電話がしつこいぐらいにかかってくる
でもこれはチャンスなんです
担当者さんも逃したくない一心で
引き止めようと必死
この電話こそが交渉のチャンス
我が家はここで初めて
他車と悩んでいることを伝えました
たぶん勘付いているとは思いますが(笑)
〇〇だといくらなんですが〜。
〇〇だとオプションが付くのですが〜。
などその時々で言い方は様々
2回目の交渉と電話でのやり取りで
一気に候補に上がったヴォクシー
2回目の交渉時にもらった
見積もりがこちら⇩
他車で入っていなかったので
2回目の商談中に
省いてもらっています。
他車と競合させた結果
電話での交渉だけで
オプションをプラスして(手書き)
350万円という金額を
引き出すことが出来ました
日産のセレナとギリギリまで
悩みましたが
燃費のことも考えると
ハイブリッドで元が取れる
という結論に至り
ヴォクシーバイブリッドに決定
やっと本命車種が決まった我が家
長くなってしまったので
続きは後程記事にさせて頂きます
一押しポイントサイト！
PONEY
