「大手の真似をすれば成功する」そう思って始めたけど、全然うまくいかない…そんな経験ありませんか？
実は、小さな会社には小さな会社の戦い方があるんです。
ランチェスター経営の第一人者・竹田陽一氏のロングセラー『小さな会社★儲けのルール』が、弱者が強者に勝つための7つの戦略を教えてくれます。
大手の真似をしても、勝てない理由
起業して間もない頃、私はこう考えていました。
「成功している大手企業の真似をすれば、きっとうまくいく」
だから、大手がやっているSNS広告を真似て、商品ラインナップを増やして、幅広い顧客層をターゲットにした。
でも、全然うまくいかなかった。
広告費ばかりかかって、売上は伸びない。商品が増えても、在庫が増えるだけ。ターゲットを広げても、誰にも響かない。
「なんでだろう…」
そんな時に出会ったのが、竹田陽一氏の『小さな会社★儲けのルール』でした。
この本を読んで、衝撃を受けたんです。
「大手と同じことをしても、小さな会社は勝てない。弱者には弱者の戦い方がある。」
ランチェスター戦略=弱者が強者に勝つ方法
著者の竹田陽一氏は、ランチェスター経営の第一人者。
ランチェスター戦略とは、もともと戦争の法則を経営に応用したもので、弱者が強者に勝つための戦略です。
この本では、中小企業や個人事業主が「弱者」として、どう戦えば勝てるのかを、具体的に教えてくれます。
そして、竹田氏はこう断言しています。
「業績の98%は、社長1人の実力で決まる」
小さな会社では、社長の実力がすべて。
だから、社長が「弱者の戦い方」を学び、実践することが何より重要なんです。
弱者の7つの戦略
この本では、弱者が勝つための戦略を7つに分けて解説しています。
①弱者の基本戦略：差別化と一点集中
大手と同じことをせず、差別化する。そして、資源を一点に集中させる。
②弱者の商品戦略：絞り込み
商品を増やすのではなく、絞り込む。「これだけは負けない」という商品を作る。
③弱者のエリア戦略：狭い地域で1位
全国展開ではなく、狭い地域で1位を目指す。地域を絞って、その中で圧倒的な存在になる。
④弱者の客層戦略：特定の客層に絞る
「誰でも」ではなく、「この人たち」に絞る。ターゲットを明確にして、深く刺さる。
⑤弱者の営業戦略:接近戦・直接販売
広告に頼らず、お客さんと直接会う。接近戦で信頼関係を築く。
⑥弱者の顧客戦略：既存客を大切に
新規客ばかり追わず、既存客を大切にする。リピーターを増やすことが安定につながる。
⑦弱者の時間戦略：社長の時間配分
社長の時間を何に使うかで、業績が決まる。重要なことに時間を集中させる。
私はこの7つを読んで、「ああ、自分は真逆のことをしてたんだ」と気づきました。
私が実践したこと
この本を読んで、私はすぐに行動を変えました。
まず、商品を絞った。
それまで10種類以上あった商品を、3つに絞りました。「これだけは自信がある」という商品だけに集中した。
次に、エリアを絞った。
全国ではなく、まずは自分の住んでいる地域で1位を目指すことにしました。
そして、ターゲットを絞った。
「30代女性」ではなく、「子育て中で時間がないけど、自分のビジネスを持ちたいと思っている女性」というように、具体的に絞り込みました。
その結果、どうなったか。
売上が伸び始めたんです。
広告費をかけなくても、口コミで広がるようになりました。リピーターも増えました。
何より、自分の商品に自信が持てるようになりました。
まとめ：小さな会社こそ、戦略が必要
もしあなたが、「大手の真似をしてもうまくいかない」と悩んでいるなら、この本を読んでみてください。
大手と同じことをしても、小さな会社は勝てません。
でも、弱者には弱者の戦い方がある。
- 商品・エリア・客層を絞る
- 小さな1位を作る
- 既存客を大切にする
- 社長の時間を重要なことに使う
この4つを意識するだけで、あなたの経営は確実に変わります。
私も、まだまだ道半ばです。でも、この本を読んで「弱者の戦い方」を知ったことで、迷わなくなりました。
あなたも、ぜひ試してみてください。
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