起業で失敗する理由は、実はほぼ全部パターン化できます
。詳細なビジネスプランを作る、最初から機能を盛り込みすぎる、早すぎるPRをする…これ、全部失敗フラグです。
累計25万部突破のベストセラー『起業の科学』著者・田所雅之氏が、失敗の90%を潰す方法を教えてくれます。
起業で失敗する人は、なぜ同じ間違いを繰り返すのか
「起業したいけど、失敗したらどうしよう…」
そう思って、なかなか一歩を踏み出せない。
私もそうでした。失敗が怖くて、何年も「いつか起業する」と言い続けていた。
でも、この本を読んで気づいたんです。
起業の失敗には、パターンがある。
つまり、そのパターンを知っていれば、失敗の大半は防げる。
著者の田所雅之氏は、自身の起業経験と、1,000社以上のスタートアップを分析した結果、こう断言しています。
「スタートアップの失敗の90%は潰せる」
起業で「絶対にやってはいけない」3つのこと
この本で衝撃を受けたのが、「スタートアップで絶対にしてはいけないこと」のリストです。
多くの起業家が、「これをやれば成功する」と信じてやっていることが、実は失敗の原因だったんです。
①詳細なビジネスプランを作ること
「起業するなら、まずは詳細な事業計画書を作らないと！」
そう思って、何ヶ月もかけて緻密なプランを作る。
でも、田所氏はこう言っています。
「詳細なビジネスプランを作るのは時間の無駄」
なぜなら、スタートアップは、顧客からのフィードバックを得る過程で、プランが大幅に変わるから。
最初から完璧なプランを作っても、どうせ変わる。
だったら、最小限のプロトタイプを作って、顧客に試してもらう方がずっと早い。
私はこれを読んで、「ああ、だから前に進めなかったのか」と腹落ちしました。
完璧なプランを作ろうとして、結局何も始められなかったんです。
②最初から機能を盛り込みすぎること
「競合に勝つために、あれもこれも機能を入れよう！」
そう思って、最初から豪華な商品を作ろうとする。
でも、これも失敗フラグです。
重要なのは「顧客の課題を解決できるか」だけ。
余計な機能は、あとから追加すればいい。最初は、本当に必要な機能だけに絞るべきなんです。
③早すぎるPRをすること
「まずは認知を広げないと！」
そう思って、商品がまだ未熟な段階でPRを始める。
でも、これも危険です。
プロダクトが未熟な段階でPRすると、最悪のレビューが永遠に残る。
まずは少数の顧客に試してもらい、フィードバックを得て、商品を磨き込む。
それができてから、PRを始めるべきなんです。
「いいアイデア」の定義が、根本的に違う
この本でもう一つ、衝撃を受けたのが「いいアイデア」の定義です。
多くの人が、「誰もがいいと思うアイデア」を探そうとします。
でも、田所氏はこう言っています。
「誰もがいいと思うアイデアは、スタートアップには向かない」
なぜなら、そうしたアイデアは、すでに他の企業も検討している可能性が高いから。
競合が多い市場では、スタートアップは不利なんです。
逆に、「聞いた人が戸惑うようなアイデア」の方が、スタートアップには向いている。
まだ市場が定義されていないような課題に取り組む方が、成功する可能性が高い。
私はこれを読んで、「なるほど、だからAirbnbやUberは最初バカにされたのか」と納得しました。
「他人の家に泊まる？」「知らない人の車に乗る？」
そんなの誰がやるの、と思われていたアイデアが、今や巨大企業になっている。
最初に検証すべきは「課題の存在」
この本で最も重要なメッセージは、こうです。
「最初に検証すべきなのは、課題が本当に存在するか」
多くの起業家が、「自分たちが作りたいものを作る」ことに夢中になってしまう。
でも、それは失敗への道です。
スタートアップは、「顧客の課題を解決する」もの。
ソリューション（解決策）ではなく、課題にフォーカスすることが重要なんです。
「この課題、本当に存在するのか？」
「顧客は本当に困っているのか？」
それを検証しないまま、商品を作り始めてしまうと、誰も欲しがらないものができあがる。
まとめ：失敗のパターンを知れば、起業は怖くない
もしあなたが、「起業したいけど失敗が怖い」と思っているなら、この本を読んでみてください。
失敗にはパターンがある。そのパターンを知っていれば、90%は防げる。
- 詳細なビジネスプランは作らない
- 最初から機能を盛り込みすぎない
- 早すぎるPRはしない
- 「誰もがいいと思うアイデア」は避ける
- 最初に検証すべきは「課題の存在」
この5つを理解するだけで、あなたの起業の成功確率は劇的に上がります。
私も、まだまだ道半ばです。でも、この本を読んで「失敗は避けられる」と思えるようになりました。
あなたも、ぜひ一歩を踏み出してみてください。
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