ランディングページを作ったのに、全然売れない…そんな経験ありませんか？
実は、売れないのは文章が下手だからではありません。
セールスレターに必要な「4つの要素」が抜けているだけなんです。
バズ部の著書『10倍売れるWebコピーライティング』が、CVR平均4.92%を実現する具体的な方法を教えてくれます。
LPを作ったのに、全然売れない
ランディングページ（LP）を作った。デザインもそれなりに綺麗。
でも、全然売れない。
「やっぱり、私は文章が下手なのかな…」
そう思って落ち込んでいませんか？
私もそうでした。集客のためにLPを作って、広告も出して、アクセスは来ているのに、全然成約しない。
何が悪いのかわからず、ひたすら文章を書き直す日々。
でも、この本を読んで気づいたんです。
売れないのは、文章が下手だからじゃない。必要な「4つの要素」が抜けているだけだった。
セールスレターに必要な要素は、たった4つ
この本の著者は「バズ部」。Webマーケティング・コンテンツマーケティング界隈では超有名なメディアです。
そのバズ部が、この本で断言しています。
売れるセールスレターには、必ず4つの要素がある。
その4つとは、
- キャッチコピー（興味を掴む）
- ボディコピー（欲しいと思わせる）
- クロージングコピー（買ってもらう）
- 追伸（要点を再確認させる）
この4つを理解して書けば、初心者でも成果を出せる。
逆に、プロのライターでも、この4つが抜けていたら成果は出ない。
こんなにシンプルだったのか、と驚きました。
人がお金を払う理由は、2つしかない
特に衝撃を受けたのが、「キャッチコピー」の考え方です。
多くの人が、おしゃれなキャッチコピーを書こうとします。
「愛だよ愛」「No music, No life」「キレイなお姉さんは好きですか？」
こういう言葉は、確かにカッコいい。
でも、バズ部はこう言い切っています。
「セールスコピーライティングの世界で、これらはキャッチコピーとは呼ばない」
なぜなら、人がお金を払ってまでモノを買う理由は、たった2つしかないから。
- 快楽を得るため
- 苦痛を避けるため
つまり、「欲しくてたまらないと思っていた快楽を得られるかもしれない」「今、抱えている悩みや痛みを取り払ってくれるかもしれない」
この2つを刺激するキャッチコピーじゃないと、読者は先に進んでくれない。
私はこれを読んで、自分のLPのキャッチコピーを見直しました。
「○○サービス、始めました」じゃなくて、「もう、集客で悩まなくていい。たった3ステップで月100件の問い合わせを獲得する方法」に変えた。
そしたら、反応が変わりました。
ボディコピーは「4つの疑問」に答えるだけ
キャッチコピーで興味を引いたら、次は「ボディコピー」。
ここで、読者に「欲しい！」と思ってもらう必要があります。
でも、何を書けばいいのか…？
バズ部はこう言っています。
ボディコピーは、読者が感じる4つの疑問に答えるだけでいい。
その4つの疑問とは、
- 結果：この商品で、私は何を得られるの？
- 実証：なぜ、その結果が出るの？
- 信頼：あなたは誰？信頼できる人なの？
- 安心：私が使っても、本当に効果があるの？
この4つに答えるだけ。
例えば、英語教材なら、
- 結果：30日で3,000語の英単語が身に付く
- 実証：脳科学に基づいた反復学習法だから
- 信頼：私は10年間、1,000人以上に教えてきた英語講師です
- 安心：90%の受講生が効果を実感。効果がなければ全額返金します
こうやって書けば、読者の疑問が解消されて、「欲しい」と思ってもらえる。
私はこれを読んで、自分のLPのボディコピーを見直しました。
「このサービスはすごいですよ！」じゃなくて、「結果・実証・信頼・安心」の順番で書き直した。
そしたら、成約率が上がりました。
クロージングコピーで「今すぐ」買ってもらう
ボディコピーで「欲しい」と思ってもらっても、人は後回しにする習性があります。
「もう少し考えよう」「また今度にしよう」
だから、クロージングコピーが必要。
バズ部が推奨するクロージングコピーの4要素は、
- 簡便性（すぐに・簡単に効果が出る）
- 希少性（限定・期間限定）
- 特典（プレミアム性）
- 保証（全額返金・永久サポート）
この4つを入れることで、「今すぐ買わないと損だ」と思ってもらえる。
まとめ：LPで成果を出すには「4つの要素」を入れるだけ
もしあなたが、「LPを作ったのに売れない」と悩んでいるなら、この本を読んでみてください。
文章が下手なんじゃない。「4つの要素」が抜けているだけ。
- セールスレターに必要な4つの要素（キャッチコピー、ボディコピー、クロージングコピー、追伸）
- 人がお金を払う理由は「快楽」と「苦痛回避」の2つだけ
- ボディコピーは「結果・実証・信頼・安心」の4つの疑問に答えるだけ
この3つを理解するだけで、あなたのLPは確実に変わります。
私も、まだまだ道半ばです。でも、この本を読んで「LPで成果を出すのは難しくない」と思えるようになりました。
あなたも、ぜひ試してみてください。
【LINE公式アカウント登録で無料ウェビナー視聴可能】
「低コストで集客を仕組み化する方法」を無料ウェビナーで公開しています。
SNS運用を外注して、時間をかけずに集客したい方はこちらから↓
👉 LINE登録
