こんにちは。

 

エリクソンコンサルの

ミズコウアキヒコです。

 

 

 

 

当社が無料で

発行をしている

脳科学を基にした

科学的な手法での

マーケティングを

ご紹介している

セミナー記事です。

 

アナタのビジネスに

お役に立てますように！

 

 

【16日目：思い込みを作り出す】


アナタは
コーヒーは

お好きですか？

ワタシも
コーヒーが好きで
会社でも家でも
レギュラーで
飲んでいます。

しかし、
ドトール製や
スタバ製の
家庭用の奴じゃ
お店と同じ味に
なりませんよね？

このジレンマを
真剣に調べた
会社があります。

それは有名な
ネスレ社です。

 

 

 

この会社は
子会社を作り
コーヒー豆と
それを抽出する
エスプレッソの
マシーンを売る
ネスプレッソと
言うのを設立を
した時の事です。

社内の調査では
味に遜色は全く
無いと言う結果。

しかし、
街中で実施した
試飲会に於いて
専門店の味には
遠く及ばないと
言う結果が・・・。

科学的に
味の成分を
研究をしても
同じだと言う
結果が出るのに
なぜ調査では
違うのか？

そこには
"思い込み"
と言う障壁が
あったのです。

 

 

 

 

 

ネスレは元々
インスタント
コーヒーの
ブランドです。

なので、
消費者たちは
"その程度"と
しか思わない。

まさに
良くも悪くも
ブランドイメージが
確立された結果です。

そこで、
ネスレ社は
大規模な改革を
行いました。

主要な都市に
高級な直営店を
構えたのです。

高級感溢れる
店構えをして
そこで飲ませる。

そして
ネスプレッソは
高級なブランドと
認識してもらい
味も遜色など
全く無いと言う
信頼を得ました。

その上で
専門店などに
豆と機械を
売り込んで
成果を出した。

 

 

 

 

 

我々は
ここまで
大規模な
資本力など
ありませんが
そこまでしないと
イメージとは
変えられない
モノなんですね。

先日は
香りについて
言及しましたが
同じく外見や
感触なども
"五感"です。

ここを刺激し
イメージ自体を
作り出すのも
ブランディングの
大事な要素と
言えるでしょう。

 

 

 

 

さて、では

アナタのビジネスの

ブランドは何でしょう？

 

アナタが抱かれてる

イメージは何でしょう？

 

BWA連続講座でも

個人ブランディングの

講座を開催してます。

 

巷でよくある

イタいコピーを

付ける講座では

ありません（苦笑）

 

マヂか？と

思うような

ビジネスネームを

考える講座でも

ありません（爆）

 

持ってもない

モノを持ってると

言い張る事が

ブランドだと

思ってる先生が

多いようですね。

 

可愛くないのに

カワイイ〇〇とか

キレイじゃないのに

美人〇〇とかね。

 

人から言われたら

ブランドですけど

自分で言うと

イタいですよね（笑）

 

そんな取って付けた

ような思い込みって

誰にも響かない。

 

本当にアナタ自身の

中にあるモノこそが

アナタのブランドです。

 

 

 

 

では、それは一体

何なのでしょうか？

 

幾つかありますが

主には6つあります。

 

ビジネスをする上で

これらの内訳を

棚卸してみると

どんな風に捉えて

いただけるかの

指針となります。

 

まず、

ビジネスを

して行く上での

持って生まれた

”才能”です。

 

そして、それを

継続して行く

上で持っている

”情熱”です。

 

そして、その為に

学んできた”知識”や

”経験”です。

 

また、

その過程で

作られてきた

”人脈”です。

 

アナタがプロとして

仕事をする上で

最低限の要素が

”この4つ”です。

 

そして、他の人と

一線を画する

要素となるのが

アナタの”人格”や

”キャラクター”です。

 

また、選ばれる

要素となるのが

アナタの”目的”や

”目標”です。

 

講座の中では

これらの要素を

自分で考えて

フィードバックを

してもらいながら

掘り下げて行きます。

 

それがハッキリと

認識が出来たら

後はそれを周囲に

伝えていくのです。

 

そうして築き

上げられるのが

アナタ独自の

”ブランド”になる。

 

 

 

※16日目のまとめ


五感に訴える
イメージ戦略は
間違えてしまうと

思い込まれると

言う恐れがある。

視覚・聴覚・嗅覚
体感覚などなど
商品やサービスに
沿うものだろうか？

アナタも
一度見直してみる
必要がありそうですね？

 

 

 

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