こんにちは。

 

エリクソンコンサルの

ミズコウアキヒコです。

 

 

 

 

当社が無料で

発行をしている

脳科学を基にした

科学的な手法での

マーケティングを

ご紹介している

メルマガです。

 

アナタのビジネスに

お役に立てますように！

 

【17日目：架空の報酬】


アナタはTVCMを
観て惑わされて
商品を買った事は
ありませんか？

そんな事はない！

と、云うのが
聞こえてきました（笑）

しかし、それは
本当でしょうか？

人と言うのは
いろんな要素を
混ぜて感じる
生き物なのです。

食べたい物を
購入をして
食べ終わるまで
一番脳の中の
報酬系が活性化
されているのは
いつなのか？

買った瞬間？
持って帰るまで？
袋から出す時？
食べ始める時？
食べてる最中？
食べ終わった時？

さて、アナタは
どれだと思いますか？

答えはCMの後で（コラー）

 

 

 

 

 

 

答えはですね
食べ始める前です。

袋から出したり
蓋を取ったりする
その瞬間です。

つまり脳は
"期待"してる時
活性化するのです。

CMなどで云うと
男性用であれば
それを食べたり
使ったりすると
美女が寄ってくる（笑）

そんな事は
"顕在意識"では
あるはずがないと
判っているのに
脳は喜びます。

以前も書いた
AXEのCMなどは
そこを突いた
秀逸なCMでした。
 

 

 

 

 

こんなCMで
騙されるなんて（笑）

まあ、うちの
次男坊なんて
速攻で買った（爆）

しかし、
これはあくまで
"架空の報酬”です。

しかし
ブランドと言うのは
そもそもそう云う
フレームを作ると
云う作業なんです。

シャネルを着ると
ランクが上の
女性になるワケじゃ
ありません。

しかし
”そんな気がする”と

言うのがブランド。

ハーレーと言う
アメリカのバイクの
メーカーの担当者は
こんな発言をしてます。

 

 

 

 

我々が売っているのは
43歳の会計士の男性が

これに乗って様々な街を
次々と駆け抜けて行き
威圧感を与える可能性

 

 

威圧感を与える

可能性売ってる（爆）

 

そう、そう云う
ペルソナを作って
そこへ集中的に
アピールしてると
云っているのです。

43歳の会計士が
人々に威圧感を
与える可能性を
売ってるんですよ（笑）

しかし、
そこに少しでも
爽快感や達成感を
見出す人がいれば
ハーレーは売れる。

 

 

 

 

うん、意外と
商品を売るのは
単純な本能に
アピールすると
良いのかも
知れません・・・。

 

 

男って単純ね・・・

 

 

※17日目のまとめ

人は期待する時に
脳が喜んでいる。

その商品や
サービスに
何を”期待”するか？

そこを見抜けば
正しいアプローチが
出来るはずです。

アナタの
商品やサービスに
顧客は何を
期待してるでしょう？

一度掘り下げる
必要がありますよね？

では、18日目でまたお逢いしましょう！