こんにちは。

 

エリクソンコンサルの

ミズコウアキヒコです。

 

 

考えてるふりして寝ています　コラー

 

 

 

当社が無料で

提供をしている

脳科学を基にした

科学的な手法での

マーケティングを

ご紹介している

セミナー記事です。

 

アナタのビジネスに

お役に立てますように！

【15日目：目標価値を見定める】


アナタは、
なぜその商品を
買うのでしょうか？

脳科学的に言うと
”報酬系が活性化”
するから買うのです。

商品のイメージに
合うタレントを
使用するのも
この原理です。

容姿が良い人や
その商品や
サービスに合う
容姿の人を見ると
脳は活性化します。

ええ、アナタが
女性であれば
イケメンを見ると
活性化するし、
アナタが
男性であれば
美女を見ると
活性化します（笑）

その容姿と
商品自体の
内容を混ぜて
感じるのです。

 

 

 

 

 

しかし、
脳の不思議は
この説だけで
説明出来ない
場合もあります。

脳と言うのは
”これが好きだ”
と言う処理と
”これが欲しい”
と言う処理を
別々の部位で
処理するのです。

”これ好きだなぁ”
と、感じていても
無意識の目的に
沿ってない場合
購入と言う行動を
取らないのです。

単純に言うと
焼肉とお寿司が
大好きな人でも
焼肉の帰りに
お寿司屋には
寄りませんよね？

そう、そこには
もうすでに
自分の大好物で
お腹を満たす
目的が無いから。

消費者は
目の前の商品や
サービスについて
好感を持つのと
購入するのとは
別に考えるのです。

 

 

 

 

 

ハーバード大学の
レビット教授は
それをこんな風に
表現をしています。

お客は1/4インチの直径の
ドリルの刃が欲しいんじゃない
1/4インチの穴

が欲しいんだ！

そう、目的を
果たすための
道具が欲しい。

それを購入して
結果が欲しいのです。

 

 

 

 

 

クルマでも
安全が欲しい場合
ボルボを選ぶし
ステータスが
欲しい場合には
ベンツを選ぶ。

モテたい場合
イタリア車の
オープンカーを
購入するかも
知れませんし
家族でどこかに
行きたい場合は
国産のミニバンを
選ぶかも知れない。

なのでお客様の
”無意識の目的”は
なんなのかを
見つける必要が
ありそうですね。

 

上記のクルマでは

そのターゲットに

ダイレクトに響く
ＣＭを流してます。

国産ミニバンで
その傾向は明確に

示されています。

カッコいいパパと
キレイなママと
カワイイ子供達が
休日を楽しむ姿。

 

ええ、アナタの

旦那さんは
ビール腹の
加齢臭漂う

サラリーマンで

ぶさいくなガキ
ご主人は普通の
サラリーマンで
容姿もそこそこで
子供も子役になる
ほどの容姿じゃない。

 

それなのに
理想的な家族の

像が脳内に残り
そのミニバンを

手に入れさえ

すれば叶うと

無意識は思う・・・。

 

ええ、無意識は

ルールも理屈も

判らない幼子の
ようなモノです。

見せられた映像と
現実の世界を
混ぜてしまう・・・。

これは以前

お話をした
視覚で行う
解けない洗脳。

 

アナタがこれを
買う事によって
こんな素敵な
家族になれます！

 

と、言われたら

顕在意識は

反論をします。

んなワケないからー！

 

ってね（苦笑）

 

でも、ステキな

家族がそのクルマで

楽しそうにしている

映像を観せると・・・。

 

あぁ、いいなぁ・・・

 

うわぁ、ステキぃ・・・

と、感じるだけで
反論はしません。

 

言われてないから
脳内の言語野は
反応はしません。

でも、映像を
観せられたら
言語も理屈も
存在していない
視覚野に残る。

 

そして、いつしか

アナタはあの

ミニバンが気に

なりだすのです・・・

 

なぜそうなるのか

判らないうちに（苦笑）

 

 

 

 

 

 

※15日目のまとめ

 

お客様の
潜在的な目的を
満たすのは何か？

自社の製品や
サービスでは
何を満たせるのか？

それをハッキリと
提示する事により
お申し込みや
購買と言う行動が
生み出されます。

アナタの
商品やサービスは
何を満たすのでしょう？

一度じっくりと
考えてみては
いかがでしょうか？

では、16日目でまたお逢いしましょう！