２日続きで遠方のお客さんの家に行きました。
スタート地点はにぎやかなんですが・・・
またしてもウラ寂しい19号線です。
わたしに万一のことがあっても、
発見さるのは何時間も後のことねぇ・・・
と思ったら気が引き締まりました(((゜д゜;)))
商談は夜7時から。
商談時間は3時間から～契約に至ればザッと４～５時間はかかります。
３０分前に着いたので、近所の別のお客さんの家にも寄りました。
「近くまで来たものですから～」
なんて、いっぱしの営業マンぽいでしょ？
しかしあまりにも不意打ちだったため、お留守でした。
伝言を託したおじいちゃんからわたしの来訪を聞いたお母さんは、
すぐに駅まで探しに行ってくれたそうです。
以前訪れた時は、大きなスーツケースを引きずって、電車移動していましたからね。
その日のお宅では途中までは緊張感を持って進んでいたのですが、
途中から「ちょっと何か食べませんか？」「やさいさんの分もあるので、一緒に食べましょう！」
というお母さんのご好意で、
東京から帰省していた大学生のお姉ちゃんも加わって、
女４人・・・途中からほんわかムードになってしまいました。
このほんわかムードになると、すぐに油断してしまうわたしです。
その日もまた同じ失敗をしちゃいました。
成功へのマニュアルとして考え出された型、リズムというものがあるのです。
これに則って行えばかなりの確率で契約に至るのですが、
そのリズムを崩してしまったため、
「今日のうちに即答は難しいので、主人とも相談してみます」になってしまいました。
以前の契約時ではお父さんにも同席してもらっていました。
初めからお父さんの居る日に伺っていれば、まったく違った展開になっていたかもしれないのです。
初歩的な設定ミスです。
でも、こんなかわいいプレゼントをいただいて、HAPPYな気分です。
契約に至らなかったため、この日は１０時半過ぎに退出。
しかしそのあとまだ一軒、立ち寄る家がありました。
１１時にギリギリ駆け込みセーフ。
前日の契約書に１箇所ミスがあったため、
書き直していただくために伺いました。
（煩雑な書類２枚と、その他煩雑でない書類を数枚ご記入いただきます。
前夜はお互いに疲れて意識朦朧。１箇所で済んだだけでも、奇跡のようです）
と、そこでハプニング発生です。
いつもクールなお母さんが申し訳なさそうに言うのです。
「来ていただいて、こんなこと言うのは何なんですが・・・」
リクルート社が格安のオンライン予備校をやっていて、
最近はそのCMをガンガン流しているようなのです。
わたしが伺う少し前にお父さんがそのCMを見かけたとかで、
前日ウチの商品に惚れ込んで契約してくださったお母さんも
その金額のあまりの違いに揺れ動いてしまったのです。
わたしも自分のできる範囲でその場対応をしましたが、
そのCMも商品内容も知らないため、比較説明はできません。
情けなくも、すぐに上司に電話してお母さんにお話ししてもらいました。
経験豊かな剛腕上司のおかげで契約解消には至りませんでしたが、
一部だけ比較検討してみたいとのことで、
初めの契約の３分の１がカットされた形になってしまいました。
今日もグループ会議で話題にのぼりましたが、
上層部は「気にする必要はまったくない。むしろ歓迎すべきこと」
と言っていました。
上層部としては、そのように振舞うのは当然至極のことでしょう。
気にしていたら仕事にならないですから。
現にそんな中でも上司たちは物ともせずに契約をバンバン取って来ます。
「やられた～」なんて思っているわたしは、
まだまだお尻の青い赤ちゃんなのでした。
で、その日は１２過ぎに退出して、
（クールなお母さんに、心から同情されながら）
また幽霊の出そうな１９号線を飛ばして帰りました。
コンビニでゲットした熱々のコーヒーと熱々の揚げ物に力を得て。
帰宅は深夜２時半過ぎ。
お風呂に入って髪を洗って乾かしたら、
３時半でした。
軟（やわ）なわたしは、翌日午後のアポ掛け中にダウン。
その日は早退させてもらいました。
売れっ子営業マンの人たちは、この１０倍以上の仕事をしています。
稼ぎもケタ違いです・・・。
そこまではいかなくていいですが、
早く一人前になりたいです。
写真でまったく表現できていないのが悔しいです(笑)
ではまた～
いつもありがとうございますm(__)m
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