情熱起業塾2クラスの、
セールス編9回目を開催しました。
情熱起業塾とは？
1年間のクラスの中で、じっくりと、
ビジネス編・セールス編の2軸で開催。
ビジネス導線の構築とフロント商品を作り、
売り込まないセールスを身に着けていくクラス。
発信のサポートやステップメール作成も行います。
セールス編は売り込まないセールスを学ぶ以外にも、
軽やかに、
感情と課題を切り分けながら
うまくいくマインド
を身に着けていく時間でもあります。
一気に売り上げを上げることができた人が
結構消えていってしまう事例、
ありますよね？
それは、瞬間最大風速が吹きすぎて、
①マインド
②自分の課題をとらえる視点
③お客様のニーズをとらえる視点
が育っていないまま、
「結果」が出てしまったことに起因することが
大半だと思います。
結果が出ても、
自分の心と実践するときのマインドの「土台が」
整っていないと、
人と比べて嫌になってしまったり、
お客様が続かなくなってしまったり
どんどん心が枯れてしまったりします。
起業って自分にとても向き合う作業だな～
ってすごく思うのですが、
自分を認めて慈しんであげる気持ちと、
自分の心が健康であって初めて、
最大限のGIVEの気持ちをくりかえすという、
ビジネスに大事なことができます。
初期はマインドが8割、
とも言われますが、
私自身がものすごくそれを実感していて、
今でもマインドは学んでいます。
きっと終わりはないけれど、
ここで1年間構築した自分を使って、
どんどん進んでいけるような基礎創りを、
行っています～
この日は、1か月間で、
お客様にインタビューした内容や、
受注されたときの成功体験を深堀しながら、
自分だけの販売作戦を
改めて立てました。
①お客様の声（ニーズ）
②自分のできること・実績
③好きなこと・想いがあること
この交差点を見つけることが、
ビジネスにはとても大切。
最初は、
①と②の交差から実績を作っていくことが
何より大切で、
声を聴いていくと、
自分の中から、
「これができるんじゃないかな！？」
って湧き出るものを見つけていく作業にもなります。
で、その活動を半年以上繰り返してこられて、
それぞれ皆さんが、
「あなただから売ってほしい！」
と商品リリース前に言われるようになったり、
インスタから初対面の方が
セミナーに来てくれるようになったり
これって、1回のまぐれじゃなくて、
いろんな成功要素が詰まっていて、
自分のだけの「うまくいく状態」がつくりだされた結果の、
「成功法則」
があります。
100万円売上げたい、
50名に申し込んでほしい！
みたいな、結果ももちろん大事なんですが、
考えるべきは、
その「結果」を創り出すときに創られているべき、
「状態・原因」を作る
ことなんです～
売上とか人数目標だけだと、
達成したかどうかがまぐれで終わってしまって、
そこまでに達成しておくべき状態が作られないと、
そのあとの行動になりません。
例えば3名に申し込んでもらう状態なら、
少なくとも、知ってくれていて、
関心を持ってくれている人は、
3名以上は必ず必要ですよね？
そう考えると、
関心を持ってもらえるってどうやったらできるだろう？
自分のやっていることを知ってもらうって、
どうやったら日常でできるだろう？
そういう、
「どうやろうかな？（HOW）」
で考えていくことができるようになります。
私自身が、結果だけを目標として立てると
思い込んでいてなかなかうまくいかなくて・・・
そこから、
「状態を作る」に切り替えて、
濃い関係の皆さんとのイベントを40名、
開催できるようにすぐなったんです。
だから、簡単なんだけど、
本当に大切な思考法。
その思考をもって、
自分の成功体験を分析して、
繰り返す！
その時の心理状況や取り組み姿勢も、
きっと、いい状態だったからこそ、
いくつもの車輪が重なった可能性がある。
だから、それも繰り返す！
約1年前にクラスが始まったころからは、
明らかに何段階も成長しながら、
やりたいことを叶えられる力が自分についてきた。
何より、お客様からの嬉しいお声もある！
そんな状態になってまいりました！
さて、また1か月、頑張っていきましょう！
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