単発セッションばかりで
・講座に申し込みが入らない！
・リピートに繋がらない！
から卒業する方法！
お伝えします♪
自分でもまだ知らない個性強みを磨き
「あなただから」と選ばれる講師へ♡
魅力コンセプト×オリジナル商品で
起業のステージを上げる！！
・自分じゃわからない強み発見
・ライバルに勝てる圧倒的な実績を発掘
・あなたの想いを言語化サポート
・求められてスルっと売れるセールス方法
Amebaブログ認定講師
【個性起業】コンサルタント
かわとも（河合智美）です
【4/9(水)10時】
個性タイプ別で「書ける・伝わる・選ばれる」！
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個別相談で
こんなお悩みいただきました
「単発セッションばかりで、
本当に販売したい継続講座を
買ってもらえません…
どうしたらよいでしょうか？」
継続講座を販売するにはコツがあります！
単発セッションが
たくさん売れたら嬉しいけど
疲れるだけ！
そして、1回の単発セッションだけでは
お客様の悩みを根本的に解決することは
できません！
お客様のためにも
継続講座をおススメしましょう！
継続講座・継続セッションが売れない理由は「流れ」
単発メニューは売れるのに、
継続商品が売れない…？
その理由は、単発で満足されてしまうから！
まずは「もっと知りたい！」
と思わせる【流れ】を作ることが大切
単発→継続のステップ、意識しましょう
この流れを知ってから、
私は継続商品が続々と
売れるようになりました♪
いきなり継続商品を売らない！
「継続商品を売りたいのに、
申し込みがこない…」
それ、いきなり高額な継続商品を
売ろうとしていませんか？
お客様は
”まず試してみたい”
と思っています！
まずは単発メニューや体験会などで
「信頼」 を築くことがカギ
服も一緒！
高いものはまず試着しますよね。
お試しの場を作って
信頼関係作りましょう
1回ではかいけつできないことを伝える
継続商品が売れる人は、
単発メニューを受けただけでは
「このままでは変われない！」
と思わせ、ちゃんと伝えています
「これを継続したら
もっと変化して
理想の未来になれますよ！」
などと、
「お客様がなりたい未来になるには
どうしたらいいか」
を本気で伝えているんです。
お金が欲しいから、ではなく、
目の前のお客様のことを
真剣に考える！
継続が必要な理由を伝えることは、
お客様への「愛」
怖がらずに、継続のメリットを
しっかり伝えましょう♪
人間誰でも
1回の変化だけでは続きません。
一緒に解決してあげるマインドが大事！
単発セッションだけで終わらせない
単発セッション後、
「今日はありがとうございました！」
で終わっていませんか？💦
継続につなげる一言は…
「次は○○を深めていきますね」
「次の○○をすると、さらに良くなれますよ」
未来を意識させると、
継続商品の申し込みが増えます
この一言があるとないとでは雲泥の差！
もし、言えないなら、
それはあなたのマインドの問題！
お客様の根本解決を考えて、
恐れずに言ってみましょう♪
お客様は『変化』がほしい！
お客様は、
「セッションを受けること」 が
目的ではありません！
本当に求めているのは 『変化』
「続けたらどうなるのか？」
「このままでは何が足りないのか？」
継続の必要性を伝えましょう
お客様のなりたい変化を
聞いておくのがポイント！
まとめ
①売れない理由は“流れ”
②いきなり売らない！
③1回では解決できない
④単発だけで終わらせない！
⑤お客様は変化が欲しい！
これらを一つ一つクリアしたら、
必ず継続商品が売れて
あなた自身も
良いお客様と継続的にかかわれて
お客様の悩み改善・願望を叶えてあげれられる
理想の起業生活を過ごせますよ♪
このような流れの作り方、
マインドの保ち方などが学べて、
自分らしい継続商品が作れる
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