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昨日は大義名分について
お伝えしましたが
それはこのシリーズのテーマである
「お客様を選ぶ」ためにも
大切ですし
さらに自分が
「お客様に選ばれる」ためにも
とても大切です。
でも大義名分に気づくには
ビジネスに対する深い理解と
柔軟な発想が必要になります。
サポートが欲しい方は
ぜひお声がけください。
(大義名分は
私たちの講座やコンサルティングでは
VMP＝ビジョン・ミッション・パッション
としてお伝えしています）
大義名分が決まり
お客様が決まると
ビジネスは俄然やりやすくなります。
ちぐはぐで嚙み合わなかった歯車が
自然にカチッと合い始めるのだから当然です。
でもそれをさらに加速するためには
意識的に一つずつ合わせていきます。
全部は書ききれませんので
ここからは簡単に
「どうお客様を選ぶのか？」
具体的な方法をいくつかお伝えして
このシリーズを終わりにしたいと思います。
どうお客様を選ぶのか？
まず今日お伝えする方法は
「価格設定」です。
価格設定はお客様を選ぶうえで
もっともわかりやすく、しかも
もっとも効果的な方法の一つです。
安売りをすれば
良いものを安く買いたい人が来ます。
高い価格設定にすれば
良いものなら高くても買いたい人が来ます。
どちらも良いものなんです。
同じ良いかばんでも
商品価格が8,000円なのか
商品価格が30万円なのかで
全然違う商売になるし、客層になります。
これは明日もう少し詳しく書きますので
良かったらご自分でも考えてみてくださいね。
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