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問題を指摘し、その解決策を匂わせれば
問題を抱えた人が集まってくる。
当然ですよね。
そして昔はそんなマーケティングが主流でした。
今ほど豊かでなかったために
ムダや贅沢を避けて
必要なものだけを買う時代だったから
必要性を訴えていたんですね。
これぞ俗にいうマッチポンプ※ですね。
※自分で火をつけて自分で火を消すこと
でもそのタイプのビジネスは
できればやりたくない
と私たちのクライアントさんが言います。
(主婦や脱サラからの起業家です)
わかりやすくするために
具体例を挙げますね。
A
人間関係でトラブル続きの人に
そのお悩み大変ですよね!と
カウンセリングする
B
営業成績がトップの人に
そのアプローチいいですね!と
コーチングする
このAとBで対比させてみましょう。
AとB、どちらをやりたいですか?
とお聞きすると
多くの方がBだと答えます。
- Aは疲れるし単価を上げられない
- Bは楽しいし単価を上げられる
のですから
Bをやりたいのはわかります。
でも、実際には
Aをやっている人が多いのが現状です。
人の役に立ちたい!
誰かを助けたい!
必要とされたい!
とりあえず売り上げが欲しい
だとAに流れがちになるし
Bは敷居が高く感じますからね。
しかもビジネスコンサルタントは
Aへのメッセージばかり教えます。
(これまでのビジネスを参考にしてますからね)
例えばこんな感じです。
「こんなお悩みありませんか?」
「お金が必要ですよね?」
「健康に不安がありますよね?」
「うまく行かないのは△△のせい!」
「○○さえすればうまくいく」
不安や欲望を煽るメッセージですね。
当然、不安や欲望を煽れば
不安や欲望を煽られるような人(失礼!)が
やってきます。
以上は前回書いたことを
別の言葉でもう少し詳しく表現しただけです。
それが自分が選ぶお客様だ
と自覚しているなら
何ら問題ないと思います。
マッチポンプに関しても
そのニーズはこれからも続くし
そのニーズを埋めるのも
大切なビジネスです。
でも私たちは
新しい地平線があるよ!
ともお教えしています。
時代の過渡期ですから
まだその地平線に
日が昇り切っていないので
そこに時間はかかります。
でも、そこに賭けることは
とても実りの大きなことだと思います。
あなたにとっても社会にとっても。
続きます♪
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