お客様を選ぶのが良いビジネス 5 〜マッチポンプを続けますか？

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問題を指摘し、その解決策を匂わせれば

問題を抱えた人が集まってくる。

 

当然ですよね。

 

そして昔はそんなマーケティングが主流でした。

 

今ほど豊かでなかったために

ムダや贅沢を避けて

必要なものだけを買う時代だったから

必要性を訴えていたんですね。

 

これぞ俗にいうマッチポンプ※ですね。

※自分で火をつけて自分で火を消すこと

 

でもそのタイプのビジネスは

できればやりたくない

 

と私たちのクライアントさんが言います。

(主婦や脱サラからの起業家です）

 

わかりやすくするために

具体例を挙げますね。

 

A

人間関係でトラブル続きの人に

そのお悩み大変ですよね！と

カウンセリングする

 

B

営業成績がトップの人に

そのアプローチいいですね！と

コーチングする

 

このAとBで対比させてみましょう。

 

AとB、どちらをやりたいですか？

とお聞きすると

多くの方がBだと答えます。

• Aは疲れるし単価を上げられない
• Bは楽しいし単価を上げられる

のですから

Bをやりたいのはわかります。

 

でも、実際には

Aをやっている人が多いのが現状です。

 

 

 

 

人の役に立ちたい！

誰かを助けたい！

必要とされたい！

とりあえず売り上げが欲しい

だとAに流れがちになるし

 

Bは敷居が高く感じますからね。

 

しかもビジネスコンサルタントは

Aへのメッセージばかり教えます。

(これまでのビジネスを参考にしてますからね）

 

例えばこんな感じです。

「こんなお悩みありませんか？」

「お金が必要ですよね？」

「健康に不安がありますよね？」

「うまく行かないのは△△のせい！」

「○○さえすればうまくいく」

 

不安や欲望を煽るメッセージですね。

 

当然、不安や欲望を煽れば

不安や欲望を煽られるような人（失礼！）が

やってきます。
 

以上は前回書いたことを

別の言葉でもう少し詳しく表現しただけです。

 

それが自分が選ぶお客様だ

と自覚しているなら

何ら問題ないと思います。

 

マッチポンプに関しても

そのニーズはこれからも続くし

 

そのニーズを埋めるのも

大切なビジネスです。

 

 

でも私たちは

新しい地平線があるよ！

ともお教えしています。

 

時代の過渡期ですから

まだその地平線に

日が昇り切っていないので

 

そこに時間はかかります。

 

でも、そこに賭けることは

とても実りの大きなことだと思います。

 

あなたにとっても社会にとっても。

 

続きます♪