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お金のトラブルは嫌ですよね。
でもそれを引き起こしやすい人を
知らぬ間にお客様として選んでしまう
というのが前回のお話でした。
今日はそこから更に一歩進めて
もう少し一般化してお話しますね。
あなたは困っている人に
その問題を解決できますよ!
と声をかけていませんか?
- お金に不安がある人
- 人間関係の悩みがある人
- カラダを治したい人
- ココロを病んでいる人
そういった人に響くメッセージを
たくさん出していませんか?
例えば
XXになっている人必見!
それはもしかしたら▽△かもしれません!
だったらそれは大変!
はやく私のコンサルティングを受けて
○○しましょう!
そうすれば安心です!
みたいな感じです。
問題を指摘して
別の視点から言い換えて
(それでチョッピリ専門家風に聞こえる)
それを更に深刻に表現して
それに対し解決策を匂わせて
講座やコンサルティングに
申し込みしてもらう
これ↑って多くのコンサルタントが
マーケティングの方法として
堂々と教えてしまっています。
私たちはこれを
足元を見る商法とか
マイナスをゼロにするビジネス
と呼んでいます。
自分が何か悩みを持っている
自分には足りないものがある
と感じている人は
藁をもつかむ思いで
すがりついてくるでしょうね。
ベムベラベロ(古っ!)が
「早く(普通の)人間になりた~い」
と言っているようなものです。
そうです!
ベムベラベロが私のお客さんです!
彼らを(普通の)人間にするのが
私のやりたいビジネスなんです!
という方は
全然それで良いと思います。
でも、私たちがお聞きすると
ほとんどの人が
悩んでいる人はお客様にしたくなくて
うまくいっている人をお客様にしたい
と言っています。
マイナスからゼロじゃなくて
プラスからさらにプラス
ですね。
それなのに、出しているメッセージは
ベムベラベロ向けなんですね。
それって自分が求めている顧客層と
出しているメッセージが合っていない
と思いませんか?
長くなりましたので
明日に続きます♪
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