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お金のトラブルは嫌ですよね。
でもそれを引き起こしやすい人を
知らぬ間にお客様として選んでしまう
というのが前回のお話でした。
今日はそこから更に一歩進めて
もう少し一般化してお話しますね。
あなたは困っている人に
その問題を解決できますよ！
と声をかけていませんか？
- お金に不安がある人
- 人間関係の悩みがある人
- カラダを治したい人
- ココロを病んでいる人
そういった人に響くメッセージを
たくさん出していませんか？
例えば
XXになっている人必見！
それはもしかしたら▽△かもしれません！
だったらそれは大変！
はやく私のコンサルティングを受けて
○○しましょう！
そうすれば安心です！
みたいな感じです。
問題を指摘して
別の視点から言い換えて
(それでチョッピリ専門家風に聞こえる）
それを更に深刻に表現して
それに対し解決策を匂わせて
講座やコンサルティングに
申し込みしてもらう
これ↑って多くのコンサルタントが
マーケティングの方法として
堂々と教えてしまっています。
私たちはこれを
足元を見る商法とか
マイナスをゼロにするビジネス
と呼んでいます。
自分が何か悩みを持っている
自分には足りないものがある
と感じている人は
藁をもつかむ思いで
すがりついてくるでしょうね。
ベムベラベロ(古っ！)が
「早く（普通の）人間になりた～い」
と言っているようなものです。
そうです！
ベムベラベロが私のお客さんです！
彼らを（普通の）人間にするのが
私のやりたいビジネスなんです！
という方は
全然それで良いと思います。
でも、私たちがお聞きすると
ほとんどの人が
悩んでいる人はお客様にしたくなくて
うまくいっている人をお客様にしたい
と言っています。
マイナスからゼロじゃなくて
プラスからさらにプラス
ですね。
それなのに、出しているメッセージは
ベムベラベロ向けなんですね。
それって自分が求めている顧客層と
出しているメッセージが合っていない
と思いませんか？
長くなりましたので
明日に続きます♪
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