商品・サービスの単価は高い方がいいですよね。

 

 

労力があまり変わらなければ

単価が高い方がいいに決まっています。

 

 

 

ただ心理的に、価格を上げたら売れなくなるのではないか?と

不安になって値上げに踏み切れなかったりします。

 

 

これは飲食店なども同じです。

 

ラーメンを50円値上げしたらお客様が

隣のお店に取られてしまうかも!なんて。

 

 

本当は材料費や燃料費がかなり上がっているのに・・・

 

 

 

多くの場合、少し価格を上げてもそれほど影響はないのですが、

値上げは買う側よりも上げる側の心理が大きく影響します。

 

 

 

市場の相場などは知っておく必要はありますが、

サービスの場合、値上げしたところでお客様は

以前の価格を知らない、ということもあります。

 

 

 

新規の方はその価格以上の価値があると思えば

買ってくれるし、価値を感じてくれなければ

ライバルの所に行ってしまいます。

 

 

なので、あなたの価値をお伝えすることや

お客様があなたのサービスを使ったらどうなれるのか?

イメージしていただくことは本当に大切です。

 

 

 

 

ちょっと考えてしまうのは
・新規様は全て価格改定・値上げした。

　HPなど更新した。
・いつも来てくれているリピートのお客様はどうしよう?

 

 

こんな時です。

 

 

数が多くなければ暫くはそのままでいいかもしれませんが

リピート客様が多いと、値上げした瞬間に

お客様が離れてしまう心配もあります。

 

 

 

信頼関係ができていれば問題はありません。

 

 

僕の知り合いは

どう考えても自分は安く売りすぎてる、と気付き

価格を5倍にした所・・・

 

お客様は減りませんでした。

「今まで安すぎると思ってたのよ～」という感じだったそうです。

 

 

信頼関係がどこまであるのか?はわからないので

不安ですが、真摯にお伝えすれば通じると思います!

 

 

 

売上を上げるには

数を増やすか?

成約率を上げるか?

単価をあげるか?

 

 

どうすれば価格を上げることができるか?

 

 

真剣に考えてみましょう!

 

☆【まごころ営業術】講座主催!

　　次回は6/17と6/21開催します!募集開始しました!

   https://www.reservestock.jp/page/consecutive_events/27182

 

☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいて

　います。あなたの今の状況に最適な方法で結果を出すサポートです。

 

☆講演のご依頼、企業研修のお問合せは下記までメールにてお願いいたします。

　(小規模のグループのミニセミナーでも対応可能です)
taneya2019@gmail.com

 

☆【無料】お試しセッション(30分)受付中!

営業面だけでなくこのようなお悩みにも対応しています。
・起業したけど不安ばかり

　・どこに行けばお客様に会えるかわからない

　・自分のビジネスに客観的なアドバイスが欲しい

　・思うように売上が作れていなくて不安

　・自分に自信を持ちたい!

　・モチベーションを上げたい

　・いろいろ考えてしまって頭の中が整理できていない

◎お問合せはアメブロまたは各SNSのDMからお待ちしております!

 

 

≪あなたの業績を上げるアイデア、あります。≫

【まごころ営業コンサルタント】

　　　　　　　　　　　橋本勝彦