（結局、物事が上達するには同じ方法しかないんだ。）
先日は地区の剣道の大会がありまして
息子が出ていたので久しぶりに応援に行ってきました。
その大会では開会式のあと7段(すごい!)の
先生の演武がありました。
演武は真剣で行うんですね。
子供達は「早く試合をしたいなー」という雰囲気(いつものことですが)でしたが、久しぶりに見たら先生の所作などに
見入ってしまいました。
剣道、茶道など「道」が付く日本の伝統を伝えるものは
沢山ありますが上達していくステップとして
「守・破・離」という言葉があります。
そういえば最近、息子が部活の皆で揃えたポロシャツにも
「守・破・離」と書いてありました。
どんな意味かというと
・まず教えられた通りの型でやってみること
そして型が身に着いたら
・次に少しずつ型をアレンジして自分に合った方法にしてみる
・最後に型を離れてオリジナルを考える
僕が会社員時代、現場の立て直しをやっていた時に
師匠が同じことを言っていました。
少し勉強すると分かった気になって自分が考えて
やろうとする人が多いが、これが一番危険だと。
何事も順番があるんです。
「営業」という観点での順番と言うと、
セールストークの順番・・・ではないですよ。
もちろん「この順でお話を進めていくと成約率が高くなる」というセールストークのモデルはありますが、その前に
「どんな人が言っているか?」ですよね。
ただ商品だけ売れればいい、という人と
あなたのお役に立ちたい、と行動してくれる人の
どちらから買いたいか?
考えなくてもわかります。
ある程度経験を積んでいると相手の方に敬意をもって接する事は
出来ると思いますから、この「あり方」は学ぶ、というよりは
気付く、だと思います。
そしてマーケティング⇒営業となりますが
マーケティングも基本の基本の型がありますから
まずここをしっかりと知っておくことは大事ですよね。
新しいやり方はどんどん出てきますが
一番の基本
・あなた商品・サービスは誰のどんなお役に立てるのか?
(どんな思いをもってやっているのか?
こちらの記事をご参照ください。)
・そしてその方はどこにいるのか？
・どうすれば知っていただけて興味を持っていただけるのか?
この基本を知ったうえでどの手段を伝うのか?を考えるんですね。
最近、マーケティングの本を沢山読んでいますが
この基本から外れて書いている物はありません。
AIがいくら発達しても
ビジネスは「人と人」という原点は忘れてはいけませんね!
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