こんにちは。あなたから買いたいをサポート!
まごころ営業コンサルタントの橋本勝彦です。
自分が何か作って見たり、改善すると一仕事終えた、という感じになってホッとします😊
やったーできたーなんて。。
最近ですと確定申告が終わった、という方も多いでしょう。
提出物などでしたら提出がゴールになることが多いのですよね。
(僕の場合、始末書を再提出、という経験がありますが・・・)
逆に終わったと思っても、いつも改善をし続けなければいけないものもあります。
例えば、名刺なんてどうでしょうか?
特に個人事業主の方でしたら、名刺作成にゴールはありません。
一度作ってみて、お客様にお渡しし、反応を見て修正する。
この繰り返しです。
もともと会社員時代から名刺はただのお名前カードではない、と
思っていましたが、起業してからどんな工夫をすればいいのか?
考え続けています。
起業してすぐにお世話になったコンサルの方からも
「どうせ何回も作り直すから、安いものでいいと思いますよ」なんて
お聞きしていましたがその通りでした。
(アスクル・パプリさんで毎回作っていますが、自分でデザインできて価格も安くてお勧めです😊)
3年で21回名刺を作り変えていますが、いまでもお渡しした方の反応を見てどのように変えようか考えています。
他にもセミナーチラシやパンフレットなども一度作って終わりではありません。
作ってみてお渡しして反応を見て改善する。
名刺と同じです。
また他の人が作っている物でもっといいアイデアがあったら
参考にさせていただきましょう。
デザインとか、キャッチコピーとか、配色などです。
特に別業種のものが参考になると思います。
僕も以前、靴のデザインを考えていた時には、靴ではなく
バッグや洋服、雑貨などのパーツや素材の使い方を参考にしていました。
毎週のように展示会やショッピングセンターに行っていましたが、
サボっていたわけではないのです（笑）
いいものがあるとこっそりと写真を撮っていましたね。
ただチラシなどの場合、注意点は自分が見てすごい、と思ってもそれが成果につながっているのかどうか?わからないということですね。
さすがに「参考にさせていただきたいのですが成果を教えてください」とは聞けませんから😅
結局、参考にして作成したチラシの反応を見ていくしかないのです。
会社などですとチラシを大量に印刷するとコストが下がりますから
修正をしたがらなかったりしますが、その場合は何種類か作って見て
皆の反応を聞いてからデザイン、コピーを決めたほうがいいですね。
デザイナーに丸投げは危険です。
素敵なデザインと「売れる」デザインは違うものです。
身近なもので言うと、SNSなどのプロフィールにも当てはまります。
字数制限のあるものがありますが、自分の伝えたいことや
ビジネスで誰のどんなお役に立てるのか?
そしてなぜ他の人ではなく、自分を選ぶべきなのか?
簡潔に書けると素敵ですね!
特に大切なのは、自分じゃなければいけない理由です。
僕のようなコンサルタントですと、資格はありませんから
自分で名乗ればいいので、本当にたくさんいます。
webコンサルもいれば、財務コンサルもいる。
営業コンサルももちろん沢山います。
それで「まごころ営業コンサルタント」と名乗っていますが、
これは営業にとって一番大切なものはお客様への心遣い。
そして信頼関係なんですよ、と簡潔に伝わるようにしているんですね。
信頼関係の構築から、自信のマインド、そしてクロージングまで、
一気通貫でサポートさせていただけることが強みなんですね。
「営業」というと体育会系のイメージの方がいますが、
そればかりではありませんから。
最近は毎回最初に書いていますが
「あなたから買いたいをサポート」とつけています。
あなたはお客様からこんな風に言われたくないですか😊
「売る」のではなく「売ってください」でできたら
いいと思いませんか?
☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいて
います。理論だけでなく実践経験に基づいたサポートをさせていただきますので、
具体的にやるべきことが分かり成果につながります。
☆企業研修にも対応いたしますので、お気軽にご相談ください。
≪あなたの業績を上げるアイデア、あります。≫
【まごころ営業コンサルタント】
有限会社種屋 代表取締役 橋本勝彦
Mail katsuhiko-hashimoto@outlook.jp
