◇お客様は、○○セラピー、△△セッションが欲しいワケじゃない
小林朋子です。
先日、ある場所で、
これから起業の活動をスタートする方と
お話する機会がありました。
〇〇セラピー という名前の、
心と身体をラクにしてくれるトリートメント。
お話を詳しく聞くと、
とても良さそうで、私も受けてみたくなったのです。
が。
ちょっとピリっとした書き方をしますと、
お話を詳しく聞かなければ、
受けたくならないかもって思いました（苦笑）
なぜなら、
私は、その「〇〇セラピー」って言葉が、
聞いたことない言葉だったんです＾＾；；
〇〇セラピー協会に
入っている方や知っている人にとっては、
〇〇セラピー は
聞きなれた言葉かもしれませんが、
一般の、〇〇セラピーを知らない人には、
「何だかよく分からないなぁ」って
感じです。
その「分からないなぁ」という
第一印象を持たれること自体が、
すごーーーく残念なんです。
なぜなら、
人は、一旦、分からないと思ってしまうと
ガラガラガラ～～・・・と心の
シャッターを下ろしてしまうんです＾＾；
つまり、理解しよう、という
意識がなくなってしまう、んですね
これ、実はとっても大切なポイントです＾＾；
つまり、
あなたがブログやFacebookで、
「〇〇セラピー」
をいくら宣伝しても、
それを必要としている人には、
気付いてもらえない、んです。
○○セラピー、△△セッションを受けた後に、
・どんなに身体がラクになるのか？
・どんな風に、ココロが解放されるのか？
・どんな悩みが解決できるのか
・どんな幸せを感じられるのか
そんな明るい未来や、
幸せな未来が欲しいのです。
お客様は、ただ、
・身体やココロが楽になったり
・悩んできた不調が解消されたり
・五感で幸せを感じられたり
・大切にされていると実感できたり
ぶっちゃけ、
それが手に入れば、
○○セラピー、△△セッションといった、
＜手段＞は、
正直、あんまり関係ないんですね＾＾；
なので、
○○セラピー、△△セッション受けませんか？？
って発信しても、残念ながらお申込は入りません＾＾；；
あなたのお客様は、お金や時間を使ってまで
解決したい何かがある、はずなんですね。
なので、
お客様の悩んでいることは、これですよね？
お客様の欲しい未来は、これではありませんか？
それなら、
○○セラピー、△△セッションという
手法を使って、
私があなたを望む未来に連れていく
サポートができますよ、
とお伝えすると、
それなら受けたい！と思ってもらえる
ように、なります。
でも、そのためには、
あなたのお客様の悩んでいることや
望んでいることを、あなたがちゃんと把握
しておく必要が、あります。
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