何回かこのブログでも書いているのですが、
私は、名古屋の中小企業の経営者コミュニティに入っています。
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昨日は、そのコミュニティの年度末締めの集まりがありました。
勉強会をしてから、懇親会をするのですが、
経営者、めちゃ元気！
もう還暦だよねっておじさま方、めちゃしゃべるし、めちゃ飲む！
私の方が、先に眠くなるよ・・・
本題からそれましたが(笑)、
このコミュニティ、とても学びが多いのです。
昨日も、ある方が「〇〇を売っている」という話をしていたら、
他の方から、
「〇〇を売っているという事実が大切ではなく
〇〇からお客様がどういう状態になるか（ベネフィットは何なのか？）を
訴求すべきでは？」
というような、意見がありました。
経営者コミュニティというより、まるで起業塾のよう。
いわゆる「ドリルを売るには穴を売れ」（by佐藤義典さん）です。
実は私も
「私もITシステム導入します。」
「バックオフィスを請け負います」
とかを主に言いがち。
それを
「本業に時間を使って、新しい挑戦ができるようになる！」
ということを、伝えていきたい。
自分が好きなこと・やりたいことを貫くのはもちろん良いことだけど、
お客様が求めていることは何なのか？
どうやったら提供できるのか？
も大事にしていきたいなぁと思いました。