お客様が全然集まらない・・・
商品が売れない・・・
商品そのものは良いはずなのに！
なぜ、商品は良いはずなのに
売れないんでしょうか？
考えられる原因は３つ。
(1)商品が良いというのは思い込み
(2)集客動線が構築できていない
(3)商品の良さが伝わっていない
今日は(3)の
商品の良さが伝わっていない
について、
良さが伝わったおかげで
売上を劇的に回復させた
誰もが知っている企業を紹介しますね！
その企業とは
・・・
・・・
・・・
丸亀製麺！
前年割れが続き、苦戦していた丸亀製麺。
伝えた方を変えただけで
売上をぐーんとアップさせました！
丸亀製麺は、すべての店舗に製麺機を置き、
打ち立ての麺を提供するのが"ウリ"でした。
しかしこれは効率が悪く、コストもかかる。
セントラルキッチンを造り、
製造した冷凍麺を各店に配送すれば
利益を出せるのではないか？と
考えるのが普通です。
しかし市場調査を続けると、
「手作り」にこだわっているのに
そのこだわりが思っていたほど
顧客には伝わっていませんでした。
今までは売上が下がると
新しいトッピングの『キャンペーン』で
しのいできた丸亀製麺。
ですが、
すべての店で、「粉から作る」ことを強調し、
「ここのうどんは、生きている」という
キャッチコピーを添えたCMを展開。
トッピングには一切触れず、
第２弾では「丸亀食感」という
キャッチコピーを生みだします。
その結果・・・
引用：ダイヤモンドオンライン
売上は見事V字回復！
商品の中身を変えなくても、
こだわりや魅せ方を変えれば
売上が上がる！という事例でした。
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【著者プロフィール】
集まる集客®プランナー
カツマタケイコ
1976年3月生まれ。
静岡県の富士山のふもとに在住。
小５自閉症児の長女と小３次女のママ。
２０１４年１０月に自宅で
アイシングクッキー教室をオープン。
お役立ち情報満載のブログが人気となり、
全国からお客様が訪れる人気教室に。
白黒２色で人物を描く
モノクロアイシングクッキーを考案。
関東〜四国まで招致される。
２０１８年にはクッキー型を自動生成する
世界初の３Ｄプリンター
「ニンジャボットクッキー」を監修。
たった１日で１６０万円を売り上げる。
市場のほとんどが男性の3Dプリンター業界で、
女性に売れる異例のスマッシュヒット商品に。
現在はこれまでの経験を生かし、
個人起業家の実力を正当な報酬に変える
サポートをしています^^