お客様が全然集まらない
高客単価商品が売れない
なぜでしょうか？
もしかしたら、
ペルソナ設定を正しく理解してない
かもしれません。
いやいや、
私はバッチリ設定しているよ！
という方でも・・・
個別相談でお聞きすると、
およそ10人中9人は
間違った捉え方をしていました。
ほとんどの人が
『自己流』のペルソナ設定で
失敗してる、ということです。
そもそもペルソナって、
なんでしょうか？
集客を勉強している人は
すでにご存知かと思いますが、
もう１回おさらいしましょう。
ペルソナとは、
商品・サービスを利用する顧客の中で
最も重要な人物モデルのことです。
マーケティングで有名なのが、
Soup Stock Tokyoが設定した
「秋野つゆ」さん。
・都内在住
・独身か共働きで経済的に余裕がある
・都心で働くバリバリのキャリアウーマン
特徴
・社交的な性格
・自分の時間を大切にする
・シンプルでセンスの良いものを追求する
・個性的でこだわりがある。
・装飾より機能を好む
・フォアグラよりレバ焼きを頼む
・プールに行ったらいきなりクロールから始める。
引用元：BLANDINGLAB
ここから、
秋野つゆさんが欲しがる
スープを考えよう！
というのがペルソナ設定です。
一般的なペルソナ設定は
こう捉えられています。
しかし１つだけ、
大きな落とし穴があります。
高客単価商品を作ったのに
売れない！という人は
たいていこの落とし穴に
落ちています。
高客単価の商品を作る時ほど
正しいペルソナ設定が必要です。
正しいペルソナ設定を実践したので、
国内でも異例のヒットを続けています^^
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【著者プロフィール】
集まる集客®プランナー
カツマタケイコ
1976年3月生まれ。
静岡県の富士山のふもとに在住。
小５自閉症児の長女と小３次女のママ。
２０１４年１０月に自宅で
アイシングクッキー教室をオープン。
お役立ち情報満載のブログが人気となり、
全国からお客様が訪れる人気教室に。
白黒２色で人物を描く
モノクロアイシングクッキーを考案。
関東〜四国まで招致される。
２０１８年にはクッキー型を自動生成する
世界初の３Ｄプリンター
「ニンジャボットクッキー」を監修。
たった１日で１６０万円を売り上げる。
市場のほとんどが男性の3Dプリンター業界で、
女性に売れる異例のスマッシュヒット商品に。
現在はこれまでの経験を生かし、
個人起業家の実力を正当な報酬に変える
サポートをしています^^