いつかの伊藤健太郎くん。
まだブレイク前で、こんなに売れるとは思ってなかった！
作った当時は、まだ健太郎という名字なしの芸名でした。
さて、皆さんは、洗濯用洗剤って何を買っていますか？
世の中にはたくさんの洗剤があります。
種類で言えば、粉と液体とジェルボール。
特徴で言えば、真っ白になる・食べこぼしがきれいに落ちる、部屋干しの嫌なにおいがない。などなど。
たとえば旦那さんが毎日作業着を油まみれにして帰ってくれば、作業着専用の洗剤を買いますよね。
お子さんが小さければ、ケチャップや食べ汚しに強い洗剤を買うし、
ナチュラル志向だったり肌が敏感であれば、石鹸成分のみのものを買うんじゃないでしょうか。
最近新発売して話題の「アタックZERO」。
私もイケメンだらけのCMに便乗してついつい買っちゃいました（笑）
何種類か同時に発売されましたが、ダントツで気になったのはドラム式専用。
あるようでなかったドラム式専用洗剤。
ドラム式洗濯機ユーザーにとってこれほどわかりやすい商品は過去に無く、まず1度は手にしたくなるんじゃないかと思います。
同じように、
乾燥性敏感肌の人は、
この化粧品を1度は買ってみようと思うだろうし
髪の毛のフケに悩んでいる人は、
こんな商品が気になるんじゃないかと思います。
洗剤、化粧品、シャンプー。その他あらゆる生活用洗剤。
それぞれの商品に入っている原料はほぼ同じで、ほんの少し違う成分が入っている程度の違いです。
最近読んだ本に、「よほどのしつこい汚れでない限り、住居用洗剤は中性の食器用洗剤で事足りる」と書いてありました。
生活はスッキリとしそうですが・・・洗剤って買っちゃいますよね～。
洗濯用洗剤、１つにおさまってますか？
私はつけおきやら粉やら液体やら、何種類か同時に買ってしまっています。
なぜなら、用途別の方がわかりやすく「今自分に必要だ！」って思うから。
世の中にたくさんある洗剤。
全部一緒にして、まとめて売ってしまった方が、ロスも少なく、収納もスッキリするはずなんです。
でもそれがわかってても、用途がはっきりしていると、それを選んでしまいませんか？
用途を限定すると、広く浅くは買ってもらえないかもしれない。
でも、
・確実にそれを必要としている人に
・ピンポイントに
手に取ってもらえて、
似たような中身だろうが、家の中に何種類もの洗剤が既にあろうが、買ってもらえる→売上を上げられるのです。
たとえば今あなたが食器用洗剤が欲しいとしましょう。
中身がまったく同じ洗剤が２本あり、
・こんな形の容器で「食べ残しの油汚れが良く落ちる！」というシールが貼ってある洗剤
・こんな形で「しつこい水垢がよく落ちる！」というシールが貼ってある洗剤
があるとしたら、どちらを買いますか？
100人いれば、100人が前者を買うはずです。
それくらい「わかりやすさ」には人もお金も集まるのです。
また、人は意外と中身よりも外側のわかりやすさでものを選んでいることもわかります。
ちなみにこの洗剤のどちらも主成分は界面活性剤です^^
今、このブログを読んでいる「資格を取ってその資格を売っている」人にも同じことが言えます。
資格や商品自体は横並び。
中身はまったく同じだったとしても、
洗剤と同じように、
「用途を絞ってアピール」することで、確実に手に取ってもらえる
つまり、
「資格取得の用途（メリット）を絞ってアピールする」ことで、確実に興味を持ってもらう
ことで、他の教室との差別化をはかることはできるはず。
＊子連れ可能です
＊大人だけで落ち着いて学べます
＊出張専門
＊夜受講できます
＊土日も可能です
＊資格取得後のビジネスを教えます
＊ワークショップ経験できます
＊作り方がマスターできます
＊取得後収入になります
などなど。
上記は全部魅力的ですがメリットはとことん絞ることがポイントです。
また、
・クッキーを美しく焼くと言えば〇〇さん
・製菓理論と言えば〇〇さん
・花絞りと言えば〇〇さん
・イソマルトと言えば〇〇さん
・キャラクターと言えば〇〇さん
・ペインティングと言えば〇〇さん
・クッキー型作りと言えば〇〇さん
・ナンバーケーキといえば〇〇さん
全部思い当れば業界通^^
のように、１つの技術に特化してアピールするのも効果的です。
現にこのような「キャッチコピー」を持っている人の教室が大人気であることは、同じ業界の人ならよくわかるはず。
あなたの教室の「わかりやすさ」はきちんと表現されていますか？
無いなら、何があなたの「わかりやすさ」につながりそうですか？
技術はあるのに、いまいち人が集まらない・・・という人は、この「わかりやすさ」の追求から始めるといいかもしれません。
ポイントは
・そのアピール部分に絶対の自信があり、
・まだやっている人がいない（または少ない）
こと。
たくさんの資格を取るよりも、１つのことを極めた方が、お客さんは集まりやすいですよ！
それではまた次回♪