セールスマンの方から聞いた話…
「売るときに決め手がない…」
そう言う言葉を聞いた。
この決め手と言うのが…
売るがわではなく買うがわの理由。
買う側が決断に至る要素がない。
そう言うのである。
スマホを買うときには皆夢を見た。
「私にも何かが出来るかも…」
「これを持つと人生が変わる…」
それは大げさかも知れないが…
何かの変化を期待した。
今、ほとんどの方がスマホを持っている。
私自身も例外ではない。
人生が変わったかどうかは分からない。
しかし、便利にはなった。
確かに変化が訪れたのである。
売る側はその変化を提示できるか？
ここが焦点になる。
車を買う場合でも…
自動運転やカーナビ…
それだけでは物足りない。
その車に乗って世界が変わるか？
これが買う側の決め手である。
物があふれた現在だからこそ…
人生には夢が必要である。
物と同時に夢を買う。
そう言うことなのだろうと思う。
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