その商品設計で、大丈夫？

PRコーチ／WEBプロデューサー

那波　佑香です。

 

 

起業をしよう、したい、と思って、
まず一番最初にぶち当たるのが、

 

私は誰に何ができる人なのか問題。

 

 

お仕事ですからね。

ここが明確になってないと、

そもそも選ばれないという話なのですが。

 

 

そんな中で、起業初期に陥りやすいトラップとして、

 

「スキで起業したい」

「やりたいことで起業したい」

 

という〈自分〉に矢印が向いてるケースが多い、ということ。

 

 

 

今や、情報過多、サービス過多時代。

「足りないサービス」はほぼ皆無。

 

だからこそ、

マーケットの見極めって、すごーーーく大事。

 

 

 

特に、あなたが

「会社員並に稼ぐ」

を目標の１つに入れている場合、

 

■そもそもやりたいことは、誰からニーズがあること？

■その人は、そのサービスに対して、いくら払えるの？

 

は、ちゃんと見極めた方がいいです。

 

 

 

 

「やりたいことをやる」なら、いいんですよ！

売上とか気にせずに「好きなこと」で仕事したい！

であれば、そこは気にしなくてもいいけど、

 

もし、「会社員並に」もしくは

「会社員以上に」って考えたときに、

 

 

いくら「お役に立ちたい」

という想いがあっても、

その人に「お金を払う」という

概念がなければ、

サービスとして成り立たない

 

のが現実です。

 

 

 

 

 

起業を諦める、挫折する人の多くが、

「売上が立たない」

というのを理由にされることが多いけど、

 

その原因を考えた時に、

 

そもそも、そのターゲットに

そのサービスに対して、その大金を払う

概念がない

 

というケースも多い。

 

（特に、ママ向けのサービスは要注意！！）

 

 

 

あと、圧倒的競合他社や、大手企業が

参入しているマーケットの場合、

価格競争に負けて選ばれない

 

というケースもありますからね。

 

 

起業初期は、とにかくニッチな隙間で、

ポジションを取り、〈実績〉を作ること。

 

実績ができれば、

自ずと次のサービス、ステップに

繋がっていきますから。

 

 

でも、その次を考えた時に、自分のお客様が

 

■いくらくらいのサービスが「妥当」と思っている人なのか

■それに対して、自分はいくら売り上げたいのか

■じゃあ、月に何人集客しないといけないのか？

■その集客力が自分にはあるのか？

 

などなどを考え、検証していかなければならないのです。

 

 

もちろん、まずは売上度外視で実績積む！！が大事。

が、その後のことも少し頭に入れた

商品設計やサービス展開を考えていきましょうね。

 

 

少しでも参考になっていたら嬉しいです＾＾

それでは〜！

 

 

PRコーチ/WEBプロデューサー

那波　佑香（ななみ　ゆか）

 

 

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